Autor: Paweł Kowalewski

KASKADY DOSTĘPNOŚCI CASSA SUSSTEINA  Jeżeli targają nami emocje związane z jakąś sprawą, a nie ma znaczenia czy dotyczy to życia prywatnego, czy też biznesu, to zazwyczaj częściej i intensywniej o tym myślimy. To z kolei uruchamia mechanizm heurystyki dostępności, który napędza błędne przekonanie, że istota problemu jest bardziej istotna, niż jest w rzeczywistości.  To przekonanie […]

EFEKT NIEDOSTĘPNOŚCI  Czy wiesz, że jeżeli ograniczę Ci dostęp do produktu to uznasz go za lepszy lub cenniejszy? Nieprawda? Niestety tak działa nasz mózg. Robert Caldinii nazywał się to „Regułą Niedostępności” a Daniel Kahneman – „Heurystyką Niedostępności”.  „Niedostępność” uruchamia odwrotne mechanizmy jak „dostępność”. Jak czegoś nie ma to pewnie oznacza, że „wszyscy tego chcą albo […]

https://www.facebook.com/photo?fbid=25530034556599550&set=a.101577496538606

Określanie jasno sprecyzowanego celu jest w procesie negocjacyjnym jak najbardziej wskazane. Bez celu, będziemy prowadzili tzw. „Negocjacje Kolumbowe” – jak ktoś kiedyś żartobliwie powiedział: „Kolumb to był człowiek, który jak wypływał to wiedział gdzie płynie, jak dopłynął to nie wiedział gdzie jest, a jak wrócił to nie wiedział gdzie był”. Jakby tak się głębiej zastanowić…. […]

Jeżeli po raz pierwszy widzimy jakieś zaskakujące wydarzenie, naturalną rzeczą jest, że wywołuje to u nas uczucia zdziwienia. Ale bardzo ciekawym zjawiskiem jest nasza reakcja na drugie podobne. Otóż nagle przestaje być ono dziwne, czy zaskakujące.  Dzieje się tak ponieważ w naszym mózgu zostaje ślad pamięciowy po tym pierwszym. Prawda jest taka, że takie reakcje […]

ZANIEDBYWANIE PRAWDOPODBIEŃSTWA Emocje, w szczególności te negatywne, uruchamiają pamięć. Pamięć uruchamia mechanizm heurystyki dostępności. Ta z kolei powoduje przekłamania poznawcze, polegające na wybiórczym wyborze i preferowaniu zdarzeń o zabarwieniu, zgodnymi z emocjami. Ten samonapędzający się mechanizm nakręca naszą panikę. Widzimy tylko licznik ułamka określającego ryzyko, nie bierzemy pod uwagę mianownika.  Odczuwamy ryzyko wystąpienia niekorzystnych zdarzeń […]

WYWIAD TOMASZ SŁODKI STUDIO Bardzo trudne pytanie. Czy negocjować ze swoim partnerem, partnerką, żoną, mężem, czy dzieckiem? Bardzo często odpowiedź brzmi nie będę negocjował z kimś kogo kocham lub lubię.  Ale co to oznacza?  Czy nie jest tak, że traktujesz negocjacje jako walkę, wojnę, manipulację, próbę oszukania kogoś? Jeżeli tak, nie negocjuj z bliskimi. Chcesz […]

DLACZEGO 50% + 50% = 165%?  Jeżeli myślimy o naszym wkładzie w związek, zarówno w aspektach technicznych, takich jak zmywanie, sprzątanie, prasowanie, czy wynoszenie śmieci, ale również organizacyjnych takich jak w imprezy, wyjazdy wakacyjne, a nawet emocjonalnych, prawie zawsze nieświadomie przeceniamy nasz wkład i niedoszacowujemy roli partnera lub partnerki.  Dzieje się tak z powodu systemowego […]

WYWIAD TOMASZ SŁODKI STUDIO Dlaczego ludzie dają sobie sygnały w negocjacjach? Czy zawsze zdają sobie sprawę, że to robią? Co to jest reaktancja psychologiczna i dlaczego jest ważna w naszym życiu? Po co ludzie kupują absurdalnie drogie samochody? Tego i wielu innych rzeczy dowiesz się z wywiadu w Tomasz Słodki Studio. Posłuchaj rozmowy.  #PawełKowalewski #Thinkking […]

Nie wiem, czy Państwo wiedzą, że pytanie może generować nieświadomy błąd poznawczy i wypaczać naszą odpowiedź. Jeżeli zostanie zadane nam pytanie o to czy coś lubimy, czy nie, czy coś nam się podoba, lub czy jesteśmy świadomi jakiś zachowań, nasz mózg, bardzo często będzie wyszukiwał w meandrach naszej pamięci przede wszystkim tych zdarzeń, które potwierdzają […]