Autor: Paweł Kowalewski

W zależności, czy posiadasz daną rzecz, czy hipotetycznie rozważasz jej posiadanie zmienia się często odczuwanie jej wartości. To ma spore znaczenie w negocjacjach. Jak? Sprawdź… Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat negocjacji, profesjonalnej komunikacji interpersonalnej, psychologii podejmowania decyzji, źródeł ludzkich emocji, skontaktuj się ze mną.  Paweł Kowalewski pawel.kowalewski@thinkking.com.pl www.thinkking.com.pl +48 533 66 99 54 #PawełKowalewski […]

Kolejne wydanie, tym razem grudniowe Gazety Małych i Średnich Przedsiębiorstw. Ponad 100 stron ciekawych, merytorycznych artykułów, w tym o negocjacjach (-: Polecam https://www.linkedin.com/posts/b2b-msp_msp-zarzafbdzanie-finanse-activity-7269394949148745728-EI92?utm_source=share&utm_medium=member_desktop #PawełKowalewski #Negocjacje #Thinkking #TłumaczymyEmocje #PsychologiaDecyzji  #SzkoleniaNegocjacyjne #GazetaMSP #TomaszPeplak

Idą święta, wielu z nas ogarnął szał przedświątecznych zakupów. Uwaga na mechanizm psychologiczny wykorzystywany w procesie manipulacji sprzedażowej, ale też w negocjacjach biznesowych, znany jako: „poświadczenie społeczne” Na czym on polega? Większość zawsze ma rację! Jeżeli inny kupił i jest zadowolony (uwaga! nie wiemy czy jest zadowolony, ani czy ja będę jeżeli dokonam zakupu!), to […]

Czy wiesz, że jeżeli perspektywa wygranej będzie dwa razy większa, niż ryzyko poniesienia straty najprawdopodobniej zarykujesz? Uważaj na to, ponieważ tego typu sytuacje nie zawsze będą dla Ciebie opłacalne.  Zdaj sobie sprawę, że akceptacja poziomu ryzyka jest automatyzmem, a tego typu intuicja nie zawsze jest dobra.  Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat negocjacji, profesjonalnej […]

Zachęty i sankcje – czyli słów kilka o psychologii podejmowania decyzji  Jak myślisz, czy lepiej jest pokazywać korzyści z Twojego rozwiązania, czy używać sankcji?  Niestety nie mam dobrych wiadomości. Dużo bardziej skutecznym sposobem jest pokazywanie zarówno zachęt jak i sankcji z uwagą, iż to sankcje, są silniejszymi motywatorami do podejmowania decyzji. Jak użyć sankcji aby […]

Czy wiesz, że Twoje odczuwanie wartości tego samego banknotu, na przykład 100 złotowego może być różne? Na przykład, kiedy zwiększasz stan posiadania z 900 do 1000 zł, i ze 100 do 200 złotych. W obydwu przypadkach zarobiłeś 100 złotych, ale perspektywa bazy do której się odnosisz zmienia odczuwanie wartości. Uważaj na to, bo możesz niedoceniać […]

Teoria perspektywy i Teoria dopasowania. O co chodzi? O haczenie i przekłamania naszych odczuć   Nasze odczucia zazwyczaj są subiektywne. Tylko nam się wydaje, że w większości przypadków jesteśmy obiektywni w ocenach. Wiele zależy od tego co działo się wcześniej. Jeżeli włożyliśmy ręce do bardzo zimnej wody, nawet letnia będzie nam się wydawała ciepła, podczas […]

Ostatnio postanowiłem sprzedać prywatne mieszkanie, które miałem w Łodzi. Uważam siebie za profesjonalnego negocjatora. Przygotowując się do tego procesu pierwsze co zrobiłem to zweryfikowałem ceny i zbadałem rynek nieruchomości w tym mieście.  Po konsultacjach z prawnikami przygotowałem wzór umowy sprzedaży.  Pewnej niedzieli pomyślałem: tak to ten moment, żeby zacząć procesować sprzedaż tego lokalu.  Otworzyłem komputer […]

Już w 1738 roku Daniel Bernoulli, zauważył, że to samo ustępstwo lub żądanie, może być zupełnie różnie postrzegane przez strony. Użył wówczas przykładu, że dar w wysokości n10 dukatów dla osoby, która ma 100 dukatów, może być postrzegana (psychologicznie odbierana)  tak samo jak dar w wysokości 20 dukatów dla osoby, która ma tych dukatów 200.   Uważaj […]

Często, jeżeli otrzymamy trudne, pytanie, w przypadku którego, odpowiedź wymaga szybkiej analizy wielu danych, przypomnienia siebie faktów i podjęcia decyzji, lub przedstawieniu do nich naszego stosunku, nieświadomie odpowiadamy na zupełnie inne pytanie. Dzieje się tak, ponieważ tak jest skonstruowany nasz mózg. Do odpowiedzi używamy wówczas skojarzeniowej części naszego umysłu. Upraszczamy sobie pytanie i odpowiadamy nie […]