Artykuł w Business Woman & Life – Określ swoje limity

Liczby czy emocje ?

LICZBY CZY EMOCJE – JAKIE ARGUMENTY SĄ BARDZIEJ SKUTECZNE W NEGOCJACJACH?  Ludzki mózg, a przynajmniej jego część odpowiedzialna pierwsze reakcje i szybkie decyzje (a takich w  życiu podejmujemy najwięcej) nie rozumie liczb. Natomiast doskonale radzi sobie z emocjami.  To co działa i jest najbardziej skutecznym środkiem wywierania wpływu na innych to oparcie się o emocje.  Mów […]
Czytaj więcej
Artykuł w Business Woman & Life – Określ swoje limity

Komunikacja wskaźników ryzyka w negocjacjach

EFEKT RAM INTERPRETACYJNYCH – CZYLI UWAŻAJ JAK KOMUNIKUJESZ WSKAŹNIKI Co wolisz usłyszeć w szpitalu szansa na przeżycie tej operacji wynosi 90%, czy umrze co 10 pacjent? Pod względem logicznym zdania te znaczą to samo, ale pod kątem odbioru pozostawiają zupełnie inne wrażenia.  Jest to tak zwany „Efekt Ram interpretacyjnych”. Nasz mózg, aby zinterpretować liczby i […]
Czytaj więcej
Artykuł w Business Woman & Life – Określ swoje limity

„Efekt bazy” – czyli jak zjeść całego wieloryba…

Jak zjeść całego wieloryba? Nie wiesz? – po kawałku!  No właśnie, często kiedy jesteśmy przed realizacją dużych projektów, na przykład remontu mieszkania, nauki nowego języka, wyzwań w naszym życiu zawodowym (ja miałem to uczucie przed rozpoczęciem pisania mojej drugiej książki) często przytłacza nas perspektywa ogromu pracy, braku perspektywy końca Nie martw się. Podejdź do tego […]
Czytaj więcej