Chcesz przyspieszyć negocjacje – zwolnij, a najlepiej zrób przerwę

Chcesz przyspieszyć negocjacje – zwolnij, a najlepiej zrób przerwę

Przerwy to kontrowersyjny, ale kluczowy element negocjacji: ważne jest robienie przerw zarówno między spotkaniami, jak i w ich trakcie. Ludzki mózg nie jest w stanie jednocześnie prowadzić rozmowy i dokonywać strategicznej analizy zagrożeń i szans, dlatego świadome zwolnienie tempa jest niezbędne. Przerwy pozwalają negocjatorom na zebranie wewnętrznych zgód, przeliczenie danych oraz przemyślenie całej strategii, co jest niemożliwe w ferworze dyskusji. Aby uniknąć konsternacji drugiej strony, zaleca się ustrukturyzowanie oczekiwań co do przerw na samym początku spotkania. Co więcej, podczas takiego krótkiego antraktu należy stosować myślenie „zoom in, zoom out”, aby sprawdzić, czy decyzje w mikroskali wspierają długoterminowe, nadrzędne cele negocjacyjne. Zatrzymanie się na chwilę i refleksja to najlepszy sposób na uporządkowanie i faktyczne przyspieszenie całego procesu.

Chcesz wiedzieć więcej kup książkę:

#PawełKowalewski #ProfesjonalneNegocjacje #Thinkking #SzkoleniaNegocjacyjne #PsychologiaDecyzji #TłumaczymyEmocje