Co oznacza termin limit w procesie przygotowania do negocjacji?

 

W procesie przygotowania do negocjacji termin limit oznacza negocjacyjną nieprzekraczalną granicę wyznaczoną dla konkretnej zmiennej (np. ceny, wolumenu czy czasu dostawy). Jest to wartość krytyczna, której nieosiągnięcie powinno skutkować przerwaniem rozmów i odejściem od stołu.

Zgodnie z informacjami zawartymi w źródłach, pojęcie to wiąże się z kilkoma kluczowymi zasadami:

• Gotowość na impas: Parametr można nazwać limitem tylko wtedy, gdy negocjator jest realnie gotowy na wejście w negocjacyjny impas. Jeśli brak jest determinacji, by zerwać negocjacje w przypadku nieosiągnięcia danej wartości, nie powinna być ona określana mianem limitu.
• Kategorie limitów: Limity dzielą się na dwie grupy:

    ◦ Limit właściwy, który oznacza konkretną pozycję punktową, poza którą negocjator nie wyjdzie.

    ◦ Widełki, czyli limit określony w przedziale „od–do”. Warto pamiętać, że wszelkie zmiany stanowiska wewnątrz widełek są już traktowane jako ustępstwa, za które powinno się otrzymać coś w zamian.

• Podejście profesjonalne: Profesjonalni negocjatorzy starają się unikać limitów. Z kolei osoby mniej doświadczone często wyznaczają ich zbyt wiele, co prowadzi do sytuacji, w której zamiast prowadzić dialog, próbują wymuszać lub narzucać swoje rozwiązania, co zazwyczaj kończy się „katastrofą” negocjacyjną.
• Miejsce w przygotowaniach: Limity określa się na etapie sporządzania listy zmiennych (np. w formie tabeli), przypisując je obok tzw. „optimum” (czyli celu idealnego) dla każdego negocjowanego obszaru z osobna.

Podsumowując limit w negocjacjach można porównać do bezpiecznika w instalacji elektrycznej – jego zadaniem jest „odcięcie zasilania” (czyli przerwanie rozmów) w momencie, gdy napięcie (warunki drugiej strony) staje się zbyt wysokie, aby chronić interesy negocjatora przed spaleniem (niekorzystnym kontraktem).

Naucz się dobrze komunikować na treningu negocjacyjnym

 

Napisz na adres: pawel.kowalewski@thinkking.com.pl lub zadzwoń 533669954

 

Pokażemy….

 

 

#PawełKowalewski #Thinkking #Negocjacje #LepszeŻycie #PsychologiaDecyzji #WyjaśniaćŻycie #TłumaczymyEmocje