Co powinniśmy zrobić przed i po przerwie w negocjacjach?
Zalecaną czynnością, którą warto wykonać przed przerwą w negocjacjach, jest zrobienie podsumowania ustaleń.
Jest to bardzo ważne, ponieważ zapewnia, że obie strony są w tym samym punkcie. Źródła wskazują, że często zdarzają się sytuacje, w których po przerwie jedna strona wraca z konkretnymi pomysłami rozwiązań, a druga stwierdza, że wcale nie o to chodziło i że się wcześniej źle zrozumieli. Zapobieganie takim nieporozumieniom poprzez podsumowanie przed przerwą jest kluczowe.
Dodatkowo, aby uniknąć konsternacji drugiej strony nagłą prośbą o przerwę, warto wystrukturyzować oczekiwania w tym zakresie wcześniej, podczas otwarcia rozmowy. Należy uprzedzić na samym początku spotkania, że taka sytuacja może nastąpić, a także dać drugiej stronie szansę zrobienia tego samego, co ogranicza ryzyko niezrozumienia takiego zachowania.
Chcesz wiedzieć więcej kup książkę:
#PawełKowalewski #ProfesjonalneNegocjacje #Thinkking #SzkoleniaNegocjacyjne #PsychologiaDecyzji #TłumaczymyEmocje