Czy zawsze musisz dobrze mówić?
Zadam Państwu kontrowersyjne pytanie:
Czy będąc managerami sprzedaży, podczas procesu rekrutacji na stanowiska handlowe, powinniśmy zwracać uwagę na zdolności retoryczne kandydatów lub kandydatek?
O ile specyfika takiego stanowiska wymaga bezpośrednich kontaktów z klientami odpowiedź wydaje się oczywista. Pewnie tak.
Ale jest jeden haczyk!
Nie zawsze osoby, które doskonale mówią wzbudzają zaufanie!
W ludzkim mózgu istnieje bowiem intuicyjna obawa, że osoba posiadająca perfekcyjne zdolności retoryczne może nami manipulować, ponieważ ma nad nami przewagę erudycyjną.
A więc czasami bardzo dobra erudycja może być przeciwskuteczna w komunikacji interpersonalnej.
Dzieje się tak w szczególności w sytuacji, w której taki „super erudyta”, nie umie dopasować się do sposobu mówienia swojego rozmówcy.
Więcej, a w szczególności o różnicach pomiędzy erystyką, retoryką i związanymi z nimi automatyzmami naszego mózgu w krótkim filmie nego tipie na ten temat.
Masz pytania, napisz: https://thinkking.com.pl/kontakt/
#PawełKowalewski #Thinkking #Negocjacje #NegoTip #SzkoleniaNegocjacyjne #FotoModzelewska #Retoryka #Erystyka