Czy zawsze musisz dobrze mówić?

Zadam Państwu kontrowersyjne pytanie:

Czy będąc managerami sprzedaży, podczas procesu rekrutacji na stanowiska handlowe, powinniśmy zwracać uwagę na zdolności retoryczne kandydatów lub kandydatek?

O ile specyfika takiego stanowiska wymaga bezpośrednich kontaktów z klientami odpowiedź wydaje się oczywista. Pewnie tak.

Ale jest jeden haczyk!

Nie zawsze osoby, które doskonale mówią wzbudzają zaufanie!

W ludzkim mózgu istnieje bowiem intuicyjna obawa, że osoba posiadająca perfekcyjne zdolności retoryczne może nami manipulować, ponieważ ma nad nami przewagę erudycyjną.

A więc czasami bardzo dobra erudycja może być przeciwskuteczna w komunikacji interpersonalnej.

Dzieje się tak w szczególności w sytuacji, w której taki „super erudyta”, nie umie dopasować się do sposobu mówienia swojego rozmówcy.

Więcej, a w szczególności o różnicach pomiędzy erystyką, retoryką i związanymi z nimi automatyzmami naszego mózgu w krótkim filmie nego tipie na ten temat.

Masz pytania, napisz: https://thinkking.com.pl/kontakt/

 

 

 

 

#PawełKowalewski #Thinkking #Negocjacje #NegoTip #SzkoleniaNegocjacyjne #FotoModzelewska #Retoryka #Erystyka