Komunikacja wskaźników ryzyka w negocjacjach

EFEKT RAM INTERPRETACYJNYCH – CZYLI UWAŻAJ JAK KOMUNIKUJESZ WSKAŹNIKI

Co wolisz usłyszeć w szpitalu szansa na przeżycie tej operacji wynosi 90%, czy umrze co 10 pacjent? Pod względem logicznym zdania te znaczą to samo, ale pod kątem odbioru pozostawiają zupełnie inne wrażenia. 

Jest to tak zwany „Efekt Ram interpretacyjnych”. Nasz mózg, aby zinterpretować liczby i określić poziom ryzyka musi odnosić się jakieś wartości, czyli „bazy”. Bardzo dużo więc zależy do czego odnosisz swoje dane. 

Działa to zarówno w procesach biznesowych jak i w życiu prywatnym. Uważaj na to! 

#PawełKowalewski #Thinkking #Negocjacje #SzkoleniaNegocjacyjne #NegoTip #DobreŻycie #PsychologiaDecyzji