Negocjacyjne wartościowanie według Daniela Bernoulliego
Już w 1738 roku Daniel Bernoulli, zauważył, że to samo ustępstwo lub żądanie, może być zupełnie różnie postrzegane przez strony. Użył wówczas przykładu, że dar w wysokości n10 dukatów dla osoby, która ma 100 dukatów, może być postrzegana (psychologicznie odbierana) tak samo jak dar w wysokości 20 dukatów dla osoby, która ma tych dukatów 200.
Uważaj na to ryzyko i weryfikuj wartość Twoich ustępstw i żądań przez pryzmat wartości drugiej strony.
Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat negocjacji, profesjonalnej komunikacji interpersonalnej, psychologii podejmowania decyzji, źródeł ludzkich emocji, skontaktuj się ze mną.
Paweł Kowalewski
pawel.kowalewski@thinkking.com.pl
+48 533 66 99 54
#PawełKowalewski #Negocjacje #Thinkking #TłumaczymyEmocje #PsychologiaDecyzji
#SzkoleniaNegocjacyjne