OCZY POWIEDZĄ CI WIĘCEJ NIŻ MYŚLISZ
Oczy, a dokładniej źrenice, są jak licznik energii w naszym domu. Podobnie jak obrotomierz w samochodzie wskazuje na liczbę obrotów wału w silniku, tak rozszerzenie źrenic obrazuje ilość energii, jaką zużywamy na procesy myślowe. Im więcej myślimy, im bardziej musimy się skupić na jakimś zadaniu, tym bardziej mamy rozszerzone źrenice. W ułamku sekundy, kiedy procesy w naszym mózgu zwalniają (tak na marginesie my sami często jeszcze nie zdajemy sobie z tego sprawy) źrenice kurczą się.
Obserwując oczy innej osoby, możemy dowiedzieć się, czy myśli i jak intensywnie, czy podjęła decyzję (pomimo, że na przykład za zewnątrz „gra, że jeszcze się zastanawia”), że Twoje dziecko odpuściło odrabianie lekcji i jest myślami gdzie indziej, etc.
Obserwuj oczy. Jeżeli tylko rozmawiasz, negocjujesz, czy prowadzisz prezentację na spotkaniu zarządu, zmiany wielkości źrenic pozwolą Ci zorientować na jakim etapie myślowym są Twoim interlokutorzy.
Proste acz niezwykle skuteczne.
#PawełKowalewski #Thinkking #Negocjacje #LepszeŻycie #PsychologiaDecyzji #Sprzedaż #DanielKahneman #FotoModzelewska