PLANING FALLACY CZYLI JAK SZKODZI NAM ZBYTNI OPTYMIZM W NEGOCJACJACH?
Bardzo często, negocjacje „technicznych” szczegółów kontraktu następują w ostatniej fazie negocjacji. Jeżeli czujemy, że dojdzie do zawarcia umowy, w naszej krwi pojawia się sporo endorfin. To z kolei powoduje zbytni optymizm. Często, błędnie deklarujemy wówczas zbyt optymistyczne terminy, zbyt krótkie, daty etc. Uważajmy na to ryzyko!
#PawełKowalewski #Thinkking #Negocjacje #LepszeŻycie #PsychologiaDecyzji #WyjaśniaćŻycie #TłumaczymyEmocje #DanielKahneman #FotoModzelewska
Inspiracja na podstawie książki Daniela Kahnemana pt. „Pułapki myślenia – o myśleniu szybkim i wolnym”.