Poznaj 5 kluczowych błędów popełnianych podczas negocjacji biznesowych.
Negocjacje biznesowe to nie lada sztuka! Liczy się każde słowo, każdy gest i każda decyzja podejmowana przez ciebie. Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym negocjatorem czy dopiero zaczynasz swoją przygodę z biznesem, istnieje kilka powszechnych błędów, które warto unikać. Dlatego dzisiaj przedstawiam ci pięć kluczowych sposobów na rozwiązanie tych problemów i osiągnięcie sukcesu w negocjacjach biznesowych!
Przesadne oczekiwania: Często myślimy, że w negocjacjach możemy zdobyć wszystko, ale prawda jest taka, że negocjacje to wymiana. Aby coś dodać, często trzeba iść na ustępstwa. Warto więc być realistą i mieć jasno określone cele przed rozpoczęciem negocjacji. Pamiętaj, że kompromis to klucz do sukcesu!
Brak słuchania i mówienie „od siebie”: Często jesteśmy tak skoncentrowani na własnych celach, że zapominamy o potrzebach i oczekiwaniach drugiej strony. Bardzo często wówczas dajemy argumenty, które są bardzo ważne… ale tylko dla nas. Pamiętaj, że negocjacje to dwustronny proces i ważne jest, aby słuchać uważnie, zadawać pytania i rozumieć drugą stronę, zamiast wygłaszać jednostronnych komunikatów. Tylko w ten sposób uda ci się osiągnąć porozumienie.
Nieprzygotowanie: Trzeci błąd, który często popełniamy, to brak odpowiedniego przygotowania do negocjacji. Przed rozpoczęciem negocjacji warto dokładnie zapoznać się z tematem, zbadać rynek i ustalić swoje limity, umówić się jaką rolę będą pełnili członkowie ekipy negocjacyjnej, oczywiście o ile nie uczestniczymy w negocjacjach sami. Ważne jest też przygotowanie otwarcia i strategii i przemyślenie kwestii kolejności używania poszczególnych argumentów. Im lepiej przygotowany będziesz, tym większe szanse na sukces w negocjacjach.
Brak wartościowania i empatii: Pamiętaj, że negocjacje to nie tylko walka o własne interesy, ale również szansa na budowanie trwałych relacji biznesowych. Warto więc okazać empatię, zrozumienie i szacunek drugiej stronie. To pozwoli ci na nawiązanie silniejszych i bardziej partnerskich relacji. Jednocześnie bardzo często negocjatorzy mylą wartość ustępstwa z jego ceną. Dla każdej ze stron Twojej negocjacyjnej wymiany, to sama rzecz może mieć różną wartość. Zwróć uwagę, że jeżeli nagle stracisz przytomność z powodu zawału serca, ale przypadkiem w pobliżu był lekarz i szybko przywrócić Twoją pracę serca. Ile to go kosztowało? 10 minut pracy przy resuscytacji? A jaka jest wartość dla Ciebie….? O tym właśnie mówię
Zbyt duża chęć do wygranej: Oczywiście, każdy chce odnieść sukces w negocjacjach, ale pamiętaj, że czasem lepsze są długoterminowe korzyści niż szybkie zwycięstwo. Warto więc pamiętać o budowaniu relacji, kompromisach i współpracy, nawet jeśli oznacza to pewne ustępstwa.
Teraz, gdy już znasz te kluczowe błędy, czas przestać je popełniać!
Pamiętaj, że negocjacje biznesowe to sztuka, którą można doskonalić. Bądź realistą, słuchaj drugiej strony, przygotuj się dobrze, okazuj empatię i nie zapominaj o długoterminowych korzyściach.
Zastosowanie tych pięciu sposobów pozwoli ci osiągnąć sukces w negocjacjach biznesowych!
A teraz, jeśli chcesz być na bieżąco z naszymi najnowszymi artykułami i poradami, śledź nasz blog i obserwuj nas na mediach społecznościowych!
Paweł Kowalewski
#PawełKowalewski #Thinkking #Negocjacje #NegocjacjeBiznesowe #RozwiązywanieProblemów #SztukaNegocjacji