Twarde, czy miękkie negocjacje? 

Warren Edward Buffett – jeden z najlepszych inwestorów na świecie, od lat notowany na liście najbogatszych ludzi świata magazynu „Forbes”, powiedział kiedyś: „W negocjacjach liczy się nie tylko treść, ale także relacje między stronami. Budowanie zaufania i współpracy może przynieść lepsze rezultaty niż agresywne dążenie do swoich celów.” 

Na rynku, możemy spotkać jeszcze niedobitki „zwolenników” twardych negocjacji. Co oznacza, negocjować twardo? Szukać tego co dzieli, a nie łączy, nie rozmawiać, nie wymieniać się informacjami, tylko prowadzić jednostronną komunikację podczas której próbuje się narzucić swoje rozwiązanie.

Bardzo „niedaleko” od tego typu sposobu komunikacji interpersonalnej jest manipulacja, kłamstwo, stosowanie sztuczek i technik, które mają wyprowadzić drugą stronę w pole, oszukać ją. 

To są negocjacje, które trzeba wygrać. Chcesz wygrać negocjacje? Już je przegrałeś.  

Najlepsi negocjatorzy na świecie są mili, starają się znaleźć to co łączy.  Tym bardziej są bardziej spolegliwi o ile proces jest trudniejszy, a pozycje negocjacyjne bardziej od siebie oddalone. Dlaczego? Dowiedz się, w filmie, a najlepiej przeczytaj artykuł,  który ukaże się w najbliższym wydaniu Gazety Małych i Średnich Przedsiębiorstw na początku listopada 2024 roku. Całe wydanie możesz zdobyć pod linkiem https://gazeta-msp.pl/

Chcesz nauczyć się jak skutecznie operować słowami? Przyjdź na trening dobrej komunikacji i negocjacji Thinkking. Napisz pawel.kowalewski@thinkking.com.pl

#PawełKowalewski #Thinkking #Negocjacje #NegoTip #TłumaczymyEmocje #PsychologiaDecyzji @TomaszPeplak #GazetaMSP