W jaki sposób nieuświadomione zastępowanie pytań zniekształca naszą historyczną spójność myślenia?
Nieuświadomione zastępowanie pytań zniekształca naszą historyczną spójność myślenia poprzez automatyczne przepisywanie naszych dawnych przekonań na podstawie tego, co myślimy w danej chwili.
Ten mechanizm, określany jako psychologiczne zastępowanie pytań, jest zjawiskiem, które jest dla nas bardzo często nieuświadomione.
Poniżej przedstawiono, w jaki sposób zniekształca on historyczną spójność myślenia:
- Automatyczna zmiana focusu myślenia
Zastępowanie pytań jest uruchamiane, gdy mamy problem z przypomnieniem sobie, co myśleliśmy w przeszłości (np. 5, 4, 3 lata temu lub 3 spotkania temu w kontekście biznesowym). Mechanizm ten może również zadziałać, jeśli z jakichś względów jest nam niewygodnie na to pytanie odpowiedzieć.
- System skojarzeniowy: W takich sytuacjach, zamiast odpowiadać na pytanie: „co myśleliśmy trzy lata temu czy na poprzednim spotkaniu?”, nasz mózg (tzw. system pierwszy, skojarzeniowy) odpowiada na pytanie: „co ja sądzę teraz?”.
- Aktualne informacje jako prawda: Ten mechanizm powoduje, że aktualne sytuacje, nowe pozyskane informacje na dany temat, czy też wydarzenia, które nas dotknęły, stają się podstawą do oceny naszej historycznej postawy.
- Wyparcie i zniekształcenie dawnych poglądów
Bezpośrednią konsekwencją tego mechanizmu jest utrata spójności myślenia i modyfikacja wspomnień:
- Brak pamięci o dawnych osądach: Osoby, które pod wpływem przekonujących argumentów zewnętrznych zmieniły zdanie (np. przesunęły się z pozycji wahających się na pozycję entuzjastów lub pesymistów), absolutnie nie pamiętały albo bardzo trudno sobie przypominały kwestię swoich poprzednich poglądów.
- Wypieranie: Jeżeli ktoś wcześniej był „troszkę za” danym poglądem, a później pod wpływem nowych argumentów stał się „bardzo przeciwny”, to w ogóle tego „troszkę za” nie pamiętał. Wręcz wypierał ten osąd.
- Subiektywne przekonanie o prawdzie: W wyniku tego zniekształcenia ludzie często mówią rzeczy, które nie były zgodne z prawdą w odniesieniu do tego, co myśleli jeszcze jakiś czas temu. Jednocześnie są bardzo przekonani, że mają rację i że mówią prawdę.
Jest to naturalny proces, który działa w naszym mózgu. W ten sposób, nieuświadomione zastępowanie pytań prowadzi do dużych perturbacji w komunikacji, ponieważ nasza historyczna spójność myślenia zostaje zastąpiona przez wygodne, aktualne przekonania.
#PawełKowalewski #Thinkking #Negocjacje #LepszeŻycie #PsychologiaDecyzji#WyjaśniaćŻycie #TłumaczymyEmocje #DanielKahneman #WyjaśniamyEmocje