Konsulting negocjacyjny i sprzedażowy

KONSULTING NEGOCJACYJNY

• Przygotowanie do negocjacji z Klientami: oferujemy kompleksowe wsparcie w przygotowaniu managerów i zespołów do skutecznych negocjacji z klientami, dostarczając niezbędnych narzędzi i strategii.
• Analiza przeszłych case’ów negocjacyjnych: przeprowadzamy szczegółową analizę wcześniejszych negocjacji, identyfikując mocne strony, słabości i obszary do poprawy, aby umożliwić klientom bardziej efektywne podejście w przyszłych negocjacjach.
• „Negocjator do wynajęcia”: zapewniamy usługę wynajęcia doświadczonego negocjatora, który będzie reprezentować klienta i prowadzić trudne rozmowy, dążąc do osiągnięcia korzystnych porozumień.
• Doradztwo podczas procesów negocjacyjnych: świadczymy profesjonalne doradztwo i wsparcie w trakcie procesów negocjacyjnych, pomagając klientom podejmować trafne decyzje i skutecznie realizować swoje cele.
• Warsztaty negocjacyjne: organizujemy praktyczne warsztaty, podczas których uczestnicy rozwijają umiejętności negocjacyjne, doskonaląc techniki, strategie i taktyki niezbędne do skutecznego prowadzenia negocjacji.

Komunikacja negocjacyjna

• Przygotowywanie managerów do komunikacji wewnętrznej z pracownikami: pomagamy managerom rozwijać umiejętności komunikacji wewnętrznej, co przyczynia się do efektywnego zarządzania zespołem i budowania pozytywnych relacji.
• Optymalizacja procesów komunikacji i negocjacji wewnętrznych w firmach: dostarczamy rozwiązania mające na celu optymalizację procesów negocjacyjnych w firmach, takich jak negocjacje projektowe, rekrutacyjne, płacowe czy negocjacje ze związkami zawodowymi.
• Projektowanie efektywnych procesów negocjacyjnych: pomagamy firmom projektować i wdrażać efektywne procesy negocjacyjne, uwzględniając specyficzne potrzeby i cele organizacji.
• Budowanie skutecznych zespołów negocjacyjnych: wykorzystując profesjonalne testy psychometryczne, wspieramy firmy w budowaniu skutecznych zespołów negocjacyjnych, które osiągają najlepsze rezultaty w negocjacjach.

KONSULTING SPRZEDAŻOWY

• Projektowanie procesów sprzedażowych: pomagamy firmom projektować i optymalizować procesy sprzedażowe, uwzględniając specyficzne potrzeby i cele organizacji, aby osiągnąć większą efektywność i skuteczność w sprzedaży.
• Przygotowanie do rozmów handlowych: zapewniamy profesjonalne szkolenia i wsparcie, które pomagają handlowcom przygotować się do rozmów z potencjalnymi klientami, doskonalić umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne oraz osiągać lepsze wyniki sprzedażowe.
• Budowanie świadomości wartości oferty: pomagamy firmom budować i komunikować wartość swojej oferty, aby skutecznie przekazywać korzyści klientom i wyróżniać się na rynku.
• Sprzedaż wartością: kładziemy nacisk na podejście oparte na sprzedaży wartością, które polega na identyfikowaniu i prezentowaniu korzyści, jakie klient otrzymuje dzięki oferowanemu produktowi lub usłudze, co przekłada się na większe zaangażowanie klienta i większe szanse na finalizację transakcji.
• Procesy utrzymania klienta: pomagamy firmom opracować skuteczne strategie utrzymania klientów, aby budować długotrwałe relacje, zapewniać doskonałą obsługę i zwiększać lojalność klientów.
• Wartościowanie grup docelowych: pomagamy firmom dokładnie określić grupy docelowe i segmentować rynek, co umożliwia lepsze dopasowanie oferty do potrzeb i preferencji klientów.
• Rozpoznanie ośrodka decyzyjnego: wspieramy firmy w rozpoznawaniu struktury decyzyjnej klientów, identyfikowaniu kluczowych decydentów i budowaniu skutecznych strategii komunikacyjnych, które wpływają na podejmowanie korzystnych decyzji zakupowych.
• Obrona marży: pomagamy firmom skutecznie bronić marży, rozwijając strategie negocjacyjne i umiejętności obrony ceny, aby osiągać lepsze wyniki finansowe i unikać niekorzystnych ustępstw.
• Cross-selling: doradzamy firmom w zakresie strategii cross-sellingu, czyli oferowania dodatkowych produktów lub usług klientom, którzy już dokonali zakupu, co przyczynia się do zwiększenia wartości transakcji i satysfakcji klienta.
• Upselling: pomagamy firmom stosować strategię upsellingu, czyli oferowania klientom wyższej jakości, bardziej zaawansowanych lub bardziej wartościowych produktów lub usług, co pozwala na zwiększenie wartości sprzedaży i generowanie większych zysków.