Baza wiedzy

Co zrobić jak ogrom procesu nas przytłacza?

https://youtu.be/KS-3786fXQU Wówczas sprawdza się filozofia KAIZEN. W myśl maksymy” Jak zjeść całego wieloryba? Po kawałku!” zacznij...
Czytaj więcej

Jak walczyć z przejmującym strachem i stresem przed ważnymi rozmowami (stan FLOW IKIGAI).

https://youtu.be/dBcchpukFB0 W niektórych koncepcjach, na przykład IKIGAI, mówi się o wprowadzeniu się w stan FLOW...
Czytaj więcej

Jak walczyć z przejmującym strachem i stresem przed ważnymi rozmowami –  skup się na procesie a nie jego skutkach.

https://youtu.be/dJgm7C8WB44 Strach, obawy, niepewność, tego typu uczucia towarzyszą nam często. Nic złego się nie dzieje...
Czytaj więcej

Jak walczyć z przejmującym strachem i stresem przed ważnymi rozmowami (i nie tylko…).

https://youtu.be/WoIDkUZbOD4 Strach, obawy, niepewność, tego typu uczucia towarzyszą nam często. Nic złego się nie dzieje...
Czytaj więcej

Prelekcja Pawła Kowalewskiego na temat siły komunikacji na konferencji MentalEdu – „Moc relacji – od słów do więzi”.

Długo, ale warto obejrzeć... https://youtu.be/zqmJeroI4lE?si=hui5zCgAWTNUSRsC O tym czego byłem częścią nie można powiedzieć, nie odważę...
Czytaj więcej

Jak radzić sobie z przejmującym strachem przed trudnymi rozmowami

Coraz cześciej w trakcie warsztatów z komunikacji interpersonalnej i negocjacji uczestnicy pytają się o sposoby...
Czytaj więcej

Pułapki poświadczenia społecznego

Mechanizm psychologiczny wykorzystywany w procesie manipulacji znany jako: „poświadczenie społeczne” jest często wykorzystywany w negocjacjach...
Czytaj więcej

Czy można pracować z opiniami, czyli o co chodzi w tak zwanej „dostępności umysłowej”? 

Do niedawna większość teorii psychologicznych, a w ślad za nimi szkół zajmujących się komunikacją interpersonalną...
Czytaj więcej

Jakie emocje przynosimy do świątecznego stołu?

Za dwa dni wigilia  Składniki na sernik kupione, śledzie już w oleju. Mak na kutię...
Czytaj więcej

Świąteczna promocja książkę Pawła Kowalewskiego

Cieszę, że moje książki „Negocjacje w praktyce. Jak osiągać cele w biznesie i życiu prywatnym”...
Czytaj więcej

Czy można zmienić czyjąś opinię?

Do niedawna większość teorii psychologicznych, a w ślad za nimi szkół zajmujących się komunikacją interpersonalną...
Czytaj więcej

Pozorne ustępstwo

Negocjacje polegają na wymianie. „Walutą” są żądania i ustępstwa. Jedna strona coś musi oddać, aby...
Czytaj więcej

Budowanie poczucia wdzięczności

Temat tzw. „wzajemności”, inaczej mówiąc pewnego rodzaju „symetryzmu” w ludzkim postępowaniu jest trudny i kontrowersyjny...
Czytaj więcej

Efekt posiadania Richarda Thalera

https://youtu.be/R7xiJdXtVZA W zależności, czy posiadasz daną rzecz, czy hipotetycznie rozważasz jej posiadanie zmienia się często...
Czytaj więcej

grudniowe Gazety Małych i Średnich Przedsiębiorstw

Kolejne wydanie, tym razem grudniowe Gazety Małych i Średnich Przedsiębiorstw. Ponad 100 stron ciekawych, merytorycznych...
Czytaj więcej

Pułapki poświadczenia społecznego

Idą święta, wielu z nas ogarnął szał przedświątecznych zakupów. Uwaga na mechanizm psychologiczny wykorzystywany w...
Czytaj więcej

Teoria perspektywy a poziom akceptacji ryzyka

https://youtu.be/1L59pmf7iD4 Czy wiesz, że jeżeli perspektywa wygranej będzie dwa razy większa, niż ryzyko poniesienia straty...
Czytaj więcej

Zachęty i sankcje – czyli słów kilka o psychologii podejmowania decyzji 

https://youtu.be/LpvBmm7WqN0?si=3cX5AYD1i8vcv1EU Zachęty i sankcje – czyli słów kilka o psychologii podejmowania decyzji  Jak myślisz, czy...
Czytaj więcej

Teoria malejącej wrażliwości w negocjacjach

https://youtu.be/kGJE8g1LbqI Czy wiesz, że Twoje odczuwanie wartości tego samego banknotu, na przykład 100 złotowego może...
Czytaj więcej

Teoria perspektywy i Teoria dopasowania. O co chodzi? O haczenie i przekłamania naszych odczuć

https://youtu.be/8FDjAdxGMK0?si=HmTDXHVeAyVrjFX7 Teoria perspektywy i Teoria dopasowania. O co chodzi? O haczenie i przekłamania naszych odczuć...
Czytaj więcej

Wyciągać rękę?

Ostatnio postanowiłem sprzedać prywatne mieszkanie, które miałem w Łodzi. Uważam siebie za profesjonalnego negocjatora. Przygotowując...
Czytaj więcej

Negocjacyjne wartościowanie według Daniela Bernoulliego

https://youtu.be/125t3qYTGPg Już w 1738 roku Daniel Bernoulli, zauważył, że to samo ustępstwo lub żądanie, może...
Czytaj więcej

Odpowiedzi heurystyczne 

https://youtu.be/MgHxdWNDlHM Często, jeżeli otrzymamy trudne, pytanie, w przypadku którego, odpowiedź wymaga szybkiej analizy wielu danych...
Czytaj więcej

Relacje w negocjacjach

https://www.linkedin.com/posts/thinkking-negocjacje_znaczenie-i-rola-relacji-w-negocjacjach-activity-7266052442746671105-C1cZ?utm_source=share&utm_medium=member_desktop...
Czytaj więcej

Alkohol

Tytuł sugeruje zajęcie się tematyką związaną z alkoholem spożywanego podczas procesu negocjacji. Wielu z nas...
Czytaj więcej

Normy i wyobrażenia konkretnych pojęć w negocjacjach 

https://youtu.be/2n9G6QGnZIc  W komunikacji interpersonalnej, używając konkretnych pojęć mamy na ich temat pewne wyobrażenia i normy. Mówiąc...
Czytaj więcej

Odpowiedzialność

Czy poczucie odpowiedzialności jest ważne?  W życiu na pewno. Osoby odpowiedzialne są sumienne, samodzielne, wytrwałe...
Czytaj więcej

Złudzenie Muller- Lyera w negocjacjach. 

https://youtu.be/tgGxHvfr7yA  Dwie linie o tej samej długości, które mają końcówki strzałek skierowane na zewnątrz lub...
Czytaj więcej

Negocjacyjny cel a automanipulacja

Określanie jasno sprecyzowanego celu jest w procesie negocjacyjnym jak najbardziej wskazane. Bez celu, będziemy prowadzili...
Czytaj więcej

Muszę spytać szefa….

Muszę spytać szefa. Jedną z metod manipulacji w negocjacjach są tzw. „ograniczone kompetencje”. Technika ta...
Czytaj więcej

Kilka genialnych cytatów na temat negocjacji

"Negocjacje to sztuka słuchania i wyciągania wniosków, nie tylko mówienia." - John F. Kennedy.  No właśnie...
Czytaj więcej

Jedno nieopatrznie wypowiedziane słowo…

https://youtu.be/UmbjrSbjEig Czy dobrej komunikacji można się nauczyć?  Tak, wiedza jest na wyciągniecie ręki.  Dlaczego to...
Czytaj więcej

Czy można się uczyć na błędach w komunikacji? 

https://youtu.be/swrx7QRABIk  Oczywiście, że tak. Problem jednak jest jeden. Każdy błąd może być niezwykle groźny. Nie znamy...
Czytaj więcej

Nikt nie robi nam kursów na rodzica…

https://youtu.be/orTXojuoqAo  Pracując nad dobrą komunikacją, często dotykam jej różnych obszarów. Zawodowo zajmuję się komunikacją biznesową...
Czytaj więcej

Po co mi szef?

   Banalne pytanie? Pewnie, dla wielu osób tak. Ale, z drugiej strony, zastanów się, naprawdę...
Czytaj więcej

Zielone buty…

Pierwszy dzień listopada, jak co roku, skłania ku refleksjom. Pewnie większość z nas, (oprócz tego...
Czytaj więcej

Rozmowa przeprowadzona przez Donatę Sulikowską z Pawłem Kowalewskim

https://youtu.be/IPzUpZKTF5A?si=lqEXyCTQBBW4pskm Rozmowa przeprowadzona przez Donatę Sulikowską, trenera mentalnego, właścicielkę przedszkola Montessori w studiu Tomasza Słodkiego. O...
Czytaj więcej

Twarde, czy miękkie negocjacje? 

https://youtu.be/S8C9svR_LEg Warren Edward Buffett – jeden z najlepszych inwestorów na świecie, od lat notowany na...
Czytaj więcej

3 minuty mojego życia….

 Lato 1986 roku w Toskanii było wyjątkowo gorące, nawet jak na ten region Włoch. W...
Czytaj więcej

Czy zawsze wiesz jakie są źródła Twojej motywacji?

To bardzo ciekawe, ale często okazuje się, że tego typu pytania, zadane wprost, wprowadzają ludzi...
Czytaj więcej

„Słuchaj uważnie, aby zrozumieć, a nie po to, aby odpowiedzieć.” – Roy T. Bennett. 

https://youtu.be/rxGTZ33IjV4 Słuchasz, jednocześnie w swojej głowie przygotowujesz się na ripostę? Ktoś opowiada Ci o swoich...
Czytaj więcej

„Komunikacja interpersonalna to sztuka słuchania z uwagą, mówienia z empatią i rozumienia bez osądzenia.”

https://youtu.be/Y3-_eo_XETA  Autorstwo tego zdania przypisuje się - Deepak Chopra.  W naszym umyśle funkcjonuje mechanizm tak zwanej...
Czytaj więcej

„Teoria jest niczym póki nie przerodzi się w praktykę”.

https://youtu.be/CEtraKXURJo?si=OmVhjDWs_VeJZgFb Przytoczone zdanie, to cytat z mojej najnowszej książki „Negocjacje w praktyce – jak osiągać...
Czytaj więcej

Bądź blisko

Każda interakcja z drugim człowiek może coś wnieść do naszego życia. Ostatnio miałem przyjemność uczestniczyć...
Czytaj więcej

„Prawdziwa komunikacja to zachowanie, które pozwala innym poczuć, że są zrozumiani.”

https://youtu.be/LQExktyc3W4 "Prawdziwa komunikacja to zachowanie, które pozwala innym poczuć, że są zrozumiani." - Stephen Covey.  Temat...
Czytaj więcej

„Mądrzy ludzie mówią, bo mają coś do powiedzenia, głupcy mówią, bo muszą powiedzieć coś.” – Platon. 

https://youtu.be/bSFXWfefjyk  Wiarygodność, traktowanie w negocjacjach osoby jako rozsądnej i mądrej stanowi olbrzymią wartość. Profesjonalni negocjatorzy...
Czytaj więcej

„Dobra komunikacja wymaga empatii, szacunku i otwartości na drugą osobę.” – Oprah Winfrey. 

https://youtu.be/3k3FzPzVqrE  Ta dziennikarka osiągnęła tak oszałamiający sukces, właśnie dlatego że posiadała niezwykłą umiejętność empatycznego słuchania...
Czytaj więcej

Nie trzeba być doskonałym mówcą, aby dobrze się komunikować. Wystarczy być autentycznym i szczerym.

https://youtu.be/FJRkPRvYelI  Amerykańska psycholożka społeczna Amy Cuddy, powiedziała - "Nie trzeba być doskonałym mówcą, aby dobrze się...
Czytaj więcej

nEGOcjacje

Chciałbym podzielić się z Wami wnioskami z moich ostatnich obserwacji ciekawego procesu negocjacyjnego. Zainteresowałem się...
Czytaj więcej

„Najważniejsze w komunikacji to to, co zostaje zrozumiane, a nie to, co mówisz.”

https://youtu.be/xbe8lVsJGGQ Peter Drucker, który na zawsze zmienił świat korporacyjnego i który jest powszechnie uważany za...
Czytaj więcej

Wywiad w sprawie mojej nowej książki „Negocjacje w praktyce – jak osiągać cele w biznesie i życiu prywatnym”.

Wywiad poprowadził Tomasz Peplak – naczelny Gazety Małych i Średnich Przedsiębiorstw. Chcesz wiedzieć czy warto...
Czytaj więcej

„Słowa mają moc tworzyć lub zniszczyć. Wybierz je mądrze.”

https://youtu.be/qh6PN9bB2UY "Słowa mają moc tworzyć lub zniszczyć. Wybierz je mądrze." 26 września 2024 roku ulicami Lublina...
Czytaj więcej

Recenzja książki „Negocjacje w praktyce – jak osiągać cele w biznesie i życiu prywatnym”

  Dziękuję Kliknij link:  https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7248322693542907905...
Czytaj więcej

PRESJA I EMOCJE JAKO NARZĘDZIE W NEGOCJACJACH

https://youtu.be/hA7FjA7c3pU PRESJA I EMOCJE JAKO NARZĘDZIE W NEGOCJACJACH – MARGARET THATCHER Nieuczciwi negocjatorzy często starają...
Czytaj więcej

IDZIESZ WYGRAĆ NEGOCJACJE? NA PEWNO JE PRZEGRASZ!

https://youtu.be/K9xurm3tx4s IDZIESZ WYGRAĆ NEGOCJACJE? NA PEWNO JE PRZEGRASZ! – DALE CARNEGIE Jeżeli idziesz wygrać negocjacje myślisz...
Czytaj więcej

NEGOCJACYJNE WARTOŚCIOWANIE

https://youtu.be/QiuPfEN0u3E NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – „NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

W NEGOCJACJACH WIĘCEJ SŁUCHAJ NIŻ MÓW – JOHN F KENNEDY

https://youtu.be/TB5zM4sBV3s W NEGOCJACJACH WIĘCEJ SŁUCHAJ NIŻ MÓW – JOHN F KENNEDY Natura dała nam dwoje uszu...
Czytaj więcej

RYZYKO NEGOCJACYJNEGO PRECEDENSU

https://youtu.be/lCAZhyK0jHM NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

KONFLIKTY OPARTE O SYSTEMY WARTOŚCI LUDZI

https://youtu.be/-sW9llX-ZMc NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

Z UCHA DO UCHA, CZYLI JAK SZYBKO POWSTAJĄ PROSTE PRZEKŁAMANIA W KOMUNIKACJI INTERPERSONALNEJ 

https://youtu.be/61rbhueQ9R4 NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

PROPAGACJA EMOCJI W KOMUNIKACJI INTERPERSONALNEJ

https://youtu.be/peJyUmNMvMk NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM TRUDNE, EMOCJONALNE NEGOCJACJE OPARTE O SYSTEM WARTOŚCI 

https://youtu.be/ORxLhPF7WJ0 NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – „NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM” 

CZY W NEGOCJACJACH LICZBY NIE PRZESŁONIĄ NAM „DUŻEGO OBRAZKA”? https://youtu.be/VxJuRvp3nLk W negocjacjach bardzo często jesteśmy...
Czytaj więcej

„BĄDŹ MIĘKKI DLA LUDZI – TWARDY DLA PROBLEMU” – ARTYKUŁ W OSTATNIM WYDANIU BUSINESS WOMAN & LIFE – JUŻ W EMPIKU, RELAY I INNYCH PUNKTACH SPRZEDAŻY 

https://youtu.be/KEY9VRtoqao  Jako ludzie jesteśmy skazani na konflikty. Zamiast ich unikać, nauczmy się je rozwiązywać. Istnieją metody...
Czytaj więcej

NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – „NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM” 

OD OGÓŁU DO SZCZEGÓŁU https://youtu.be/G_PiDJsFYhA W negocjacjach dużo bezpieczniej jest dokonywać analiz na zasadzie „od...
Czytaj więcej

„JAK NIE ŁAMAĆ POCZUCIA PEWNOŚCI SIEBIE” – ARTYKUŁ W OSTATNIM WYDANIU BUSINESS WOMAN & LIFE – JUŻ W EMPIKU

https://youtu.be/TfEXLNh_nCY „JAK NIE ŁAMAĆ POCZUCIA PEWNOŚCI SIEBIE” – ARTYKUŁ W OSTATNIM WYDANIU BUSINESS WOMAN &...
Czytaj więcej

NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM – SILOSOWANIE W FIRMIE

https://youtu.be/pq60UvGqyEg  Niespójne z interesami firmy - cele działów, czy poszczególnych pracowników, w konsekwencji powodują spadek...
Czytaj więcej

NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM 

NEGOCJACJE ZEWNĘTRZNE I WEWNĘTRZNE https://youtu.be/TqFxUgpHics   Coraz większym wyzwaniem negocjacyjnym stają się negocjacje wewnętrzne: z...
Czytaj więcej

Recenzja książki – „Negocjacje w praktyce – jak osiągać cele w biznesie i życiu prywatnym”.

https://www.linkedin.com/posts/grzegorz-chmiel-46574683_lubi%C4%99-czyta%C4%87-zaryzykuj%C4%99-stwierdzenie-%C5%BCe-activity-7239555492937641985-YiPF?utm_source=share&utm_medium=member_desktop...
Czytaj więcej

NEGOCJACJE TO NIE FILM – NIE PISZ SCENARIUSZY. ARTYKUŁ W NAJNOWSZYM WYDANIU GAZETY MŚP

https://youtu.be/7rM0MxutGQo Pisać czy nie scenariusz spotkania negocjacyjnego? Bardzo trudne pytanie. Na pewno powinno się przygotować...
Czytaj więcej

10 genialnych cytatów na temat negocjacji

 "Negocjacje to sztuka słuchania i wyciągania wniosków, nie tylko mówienia." - John F. Kennedy.  "Zawsze...
Czytaj więcej

PO CO WSZEDŁEM W MOJEJ NOWEJ KSIĄŻCE W DIDASKALIA BRANŻY FINANSOWEJ?

https://youtu.be/w0JDJ1Lt8uw NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM – STRUKTURYZACJA OCZEKIWAŃ

https://youtu.be/gBO1k2JljWU  Czy wiesz, że jeżeli uprzedzisz swojego rozmówcę o tym co będzie się działo, będzie...
Czytaj więcej

NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM – HEURYSTYKA DOSTĘPNOŚCI 

https://youtu.be/m7FmLodRddg Daniel Kahneman – laureat Nagrody Nobla, odkrył powszechnie nieuświadomione przekłamanie poznawcze i ukuł jemu...
Czytaj więcej

ZAŁOŻENIA W KOMUNIKACJI

https://youtu.be/0p9NneWVqrc NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

NA CZYM POLEGA SEKRET SKUTECZNYCH NEGOCJACJI?

Negocjacje to dobra komunikacja. To rozumienie potrzeb innych ludzi. To zrozumienie, tolerancja i umiejętność oddawania...
Czytaj więcej

UZALEŻNIENIA CYFROWE A POZIOM FRUSTRACJI W KOMUNIKACJI NEGOCJACYJNEJ

https://youtu.be/2OLPmcoeSeY Komunikacja digitalowa to samotność. Samotność to frustracja i ból. W takim stanie trudno się rozmawia...
Czytaj więcej

NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM – EMOCJE W NEGOCJACJACH

https://youtu.be/BWM3HB7NofE NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

INFORMACJA WZMACNIAJĄCA I OSLABIAJĄCA W NEGOCJACJACH

https://youtu.be/WZo_ApuuNHY NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

PRAWIDŁOWE UŁOŻENIE RÓL W NEGOCJACYJNYCH ZESPOŁACH

https://youtu.be/GKuZ1Ei4b4A NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

KŁAMAĆ CZY NIE – OTO JEST PYTANIE…

https://youtu.be/xg3K9GVMAtg NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

Dzisiaj o polityce nie rozmawiamy – artykuł w Business Woman & Life

https://businesswomanlife.pl/dzisiaj-nie-rozmawiamy-o-polityce...
Czytaj więcej

CO ROBIĆ KIEDY OTRYZMUJEMY COŚ CO NIE JEST NAM POTRZEBNE? BRAĆ CZY NIE?

https://youtu.be/8XYK-yeO4e4 NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM – EGO

https://youtu.be/wFAapBYtfV8 NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

Wywiad z redaktorką naczelną Business Woman & Life na temat nowej książki Pawła Kowalewskiego

https://businesswomanlife.pl/skuteczne-negocjacje/?fbclid=IwY2xjawEhgTlleHRuA2FlbQIxMQABHbfQMJ5I1DASj3k4N5tsVfWcChbjEhYL__pccq7e7ukSPLKSGmDtVgk-BQ_aem_TTPMkyWKn5UHjgFQSXUS_Q...
Czytaj więcej

https://youtu.be/yVh8iOS2D2o NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM – ASPEKT CZASU W NEGOCJACJACH

https://youtu.be/GqefJACVyrg NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM -RYZYKO NEGOCJACYJNEGO PRECEDENSU  

https://youtu.be/AGMrZPAT-xc NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM – PERSONALIZACJA KONFLIKTU   

https://youtu.be/l0gIar6EtMI NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE...
Czytaj więcej

UCZYĆ CZY POKAZYWAĆ DROGĘ?  

https://youtu.be/sDuDfNvBi_8 UCZYĆ CZY POKAZYWAĆ DROGĘ?   Zdarza się, że trenerzy, szkoleniowcy, nauczyciele uczą, przekazując wiedzę. To...
Czytaj więcej

NOWA KSIĄŻKA – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM – PAWŁA KOWALEWSKIEGO – PROPAGACJA EMOCJI  

https://youtu.be/SUVJUSt-yx0 NOWA KSIĄŻKA – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W...
Czytaj więcej

NOWA KSIĄŻKA – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM – PAWŁA KOWALEWSKIEGO – ZAŁOŻENIA   

https://youtu.be/FqgIaEknL5M NOWA KSIĄŻKA – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W...
Czytaj więcej

1 MIEJSCE W POLSCE – NOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – „NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM”

https://youtu.be/Ya9VsO9yRbo 1 MIEJSCE W POLSCENOWA KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – „NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ...
Czytaj więcej

PSYCHOMETRIA A KOMUNIKACJA  

https://youtu.be/A634UFbaYPc?si=230v3JZljho1dNHV NOWA KSIĄŻKA – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W...
Czytaj więcej

KONFLIKTY W FIRMIE 

https://youtu.be/86rF1r4vYXM NOWA KSIĄŻKA – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W...
Czytaj więcej

NOWA KSIĄŻKA – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM – PAWŁA KOWALEWSKIEGO – PRACA Z INFORMACJA  

https://youtu.be/LcCvw3ZjVEA Jak pracować w komunikacji interpersonalnej z informacją osłabiającą? Ukryć? Udawać, że jej nie ma?...
Czytaj więcej

NOWA KSIĄŻKA – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM – PAWŁA KOWALEWSKIEGO – CEL – DLACZEGO JEST AŻ TAK WAŻNY? 

https://youtu.be/KvRwmbpp5bI Przed rozpoczęciem komunikacji ludzie uciekają przed jasnym i precyzyjnym określeniem celu. Po pierwsze nie...
Czytaj więcej

2 MIEJSCE W POLSCE PO 10 DNIACH SPRZEDAŻY !!!

https://youtu.be/JclVoCe8j4o  2 MIEJSCE W POLSCE PO 10 DNIACH SPRZEDAŻY !!!BARDZO DZIĘKUJĘ WSZYSTKIM KTÓRZY ZAUFALI MI...
Czytaj więcej

NEGO KSIĄŻKI PAWŁA KOWALEWSKIEGO – JAK KORZYSTAĆ? 

https://youtu.be/ckds7iEkJb0 NEGO KSIĄŻKI PAWŁA KOWALEWSKIEGO – JAK KORZYSTAĆ?  Właśnie pojawiła się moja nowa książka: „Negocjacje w...
Czytaj więcej

NIGDY NIE PISZ NEGOCJACYJNYCH SCENARIUSZY

https://youtu.be/6c8yqoCpSe8  Jak przygotować się do negocjacji? Stare szkoły negocjacji, z poprzedniego stulecia zalecały aby napisać...
Czytaj więcej

CZY JESTEŚMY OBIEKTYWNI W OCENIE INNYCH LUDZI?

https://youtu.be/cYyZybCf6L4 OCENY INNYCH LUDZI   Jesteś szefem, pracujesz w HR. Odbywasz wiele spotkań Rekrutacje,  spotkania feedbackowe, czy...
Czytaj więcej

Nowa książka Pawła Kowalewskiego

https://youtu.be/VHZ9BITKro8 No i jest!Od dziś w księgarniach w tym w sklepie internetowym w Helion OnePress...
Czytaj więcej

PRZYCZYNOWOŚĆ INTENCJONALNA

https://youtu.be/nKc4fbC8Yd0 PRZYCZYNOWOŚĆ INTENCJONALNA   Nasz umysł, prawie zawsze będzie przypisywał przyczyny, a jak nie zna to także...
Czytaj więcej

PLANING FALLACY a HEURYSTYKA DOSTĘPNOŚCI KAHNEMANA

https://youtu.be/WYszyBh45B4 PLANING FALLACY a HEURYSTYKA DOSTĘPNOŚCI KAHNEMANA?   Idzie na dobrze na początku. Mamy pomysł, przeszliśmy etap...
Czytaj więcej

PLANING FALLACY CZYLI  JAK SZKODZI NAM ZBYTNI OPTYMIZM W NEGOCJACJACH?

https://youtu.be/-kLwU6PBFO0 PLANING FALLACY CZYLI  JAK SZKODZI NAM ZBYTNI OPTYMIZM W NEGOCJACJACH?  Bardzo często, negocjacje „technicznych” szczegółów kontraktu...
Czytaj więcej

DLACZEGO TAKSÓWKARZE NIE JEŻDŻĄ W DESZCZ? 

https://youtu.be/DmLCwBe7ZPU DLACZEGO TAKSÓWKARZE NIE JEŻDŻĄ W DESZCZ?   Mamy olbrzymią pokusę aby nasze potrzeby i cele najczęściej...
Czytaj więcej

SYNDROM NELSONA MANDELI  

https://youtu.be/abTyzmsWqG8 SYNDROM NELSONA MANDELI    Jak to się dziej, że tysiące ludzi, którzy nigdy się ze sobą...
Czytaj więcej

JAK SAMI SIĘ NAPĘDZAMY W OCENACH INNYCH LUDZI

   W prostym rozumieniu tego określenia - rachunek ciągniony jest pojęciem ekonomicznym i opisuje wszystkie...
Czytaj więcej

ZAUFANIE JAKO AKTYWO W KOMUNIKACJI

https://youtu.be/lOR0AAHmswU ZAUFANIE JAKO AKTYWO W KOMUNIKACJI Wielokrotnie dość lekce podchodzimy do tego co komunikujemy. Nawet, jeżeli...
Czytaj więcej

PRZEKŁAMANIA PAMIĘCIOWE

https://youtu.be/dANwzHP6YAI PRZEKŁAMANIA PAMIĘCIOWE  Eksperci, którzy byli pytani przed wyjazdem w 1972 roku o rokowania co do...
Czytaj więcej

BADAĆ CZY LECZYĆ – OTO JEST PYTANIE…

https://www.youtube.com/watch?v=Vo5HzCaqMBE BADAĆ CZY LECZYĆ OTO JEST PYTANIE Kolejną „ofiarą” przekłamań pamięciowych jest służba zdrowia. Jeżeli...
Czytaj więcej

PRZEKŁAMANIA PAMIĘCIOWE – A OCENA PRZESZŁOŚCI 

https://youtu.be/C_XntpTrzsg PRZEKŁAMANIA PAMIĘCIOWE – A OCENA PRZESZŁOŚCI  Nasze wspomnienia, są bardzo ułudne. W szczególności, kiedy...
Czytaj więcej

OSWOIĆ” MÓZG 2

https://youtu.be/yajcVhs6Q2w „OSWOIĆ” MÓZG 2 Cześć druga o podprogowym wpływaniu na opinie innych ludzi. Tym razem...
Czytaj więcej

CO NISZCZY SZCZĘŚCIE? 

https://www.youtube.com/watch?v=eWc7KgbMCcg&t=1s CO NISZCZY SZCZĘŚCIE?  Uwaga będzie kontrowersyjnie!  Jak wynika z badań psychologów, w dużo większym...
Czytaj więcej

JAK SZYBKO ZMIENIAMY ZDANIE…

https://www.youtube.com/watch?v=m4PSqgVzw5U JAK SZYBKO ZMIENIAMY ZDANIE Każdy ma prawo do zmiany zdania. Naturalną koleją rzeczy, wydarzenia...
Czytaj więcej

ZAMIANA PYTAŃ A NASZA PAMIĘĆ…

https://www.youtube.com/watch?v=_y_V-Th3xp0&t=2s ZAMIANA PYTAŃ A NASZA PAMIĘĆ Ciąg dalszy, wczorajszego tematu związanego z naszą pamięcią w...
Czytaj więcej

„OSWOIĆ” MÓZG

https://youtu.be/cduNu2W5wGI „OSWOIĆ” MÓZG   Nasza gadzia część mózgu lub jak dowodzą najnowsze wyniki badań „System...
Czytaj więcej

NEGATYWNY EFEKT HALO 

https://youtu.be/8z1jyDBVzxI NEGATYWNY EFEKT HALO  Dla większości z nas „Efekt Halo” kojarzy się z pozytywnym odbiorem jakieś...
Czytaj więcej

STATYSTYKA A NASZE OPINIE

https://www.youtube.com/watch?v=dUYRoHpfeYk STATYSTYKA A NASZE OPINIE Zdąża się, że podejmujemy decyzje lub budujemy swoje opinie na podstawie...
Czytaj więcej

ZASADA „KIJA I MARCHEWKI” – CZYLI JAK BUDOWAĆ SIŁĘ W KOMUNIKACJI 

https://youtu.be/19UrHzCwVX0 ZASADA „KIJA I MARCHEWKI” – CZYLI JAK BUDOWAĆ SIŁĘ W KOMUNIKACJI   Tak naprawdę to dysponujemy...
Czytaj więcej

ZMANIPULOWANA ASPERTYWNOŚĆ – CZYLI JAK MANIPULOWAĆ NASZYMI OPINIAMI

https://youtu.be/VSClqt7oXwE ZMANIPULOWANA ASPERTYWNOŚĆ – CZYLI JAK MANIPULOWAĆ NASZYMI OPINIAMI Norbert Schwarz – niemiecki psycholog prowadził...
Czytaj więcej

CZY WYJDZIESZ Z KABINY? 

https://youtu.be/sqsH58aGN7o CZY WYJDZIESZ Z KABINY?  Kiedy zobaczysz wypadek samochodowy, co zrobisz? Zatrzymasz się im pomożesz, poczekasz...
Czytaj więcej

KASKADY DOSTĘPNOŚCI A TERRRORYZM

https://www.youtube.com/watch?v=ePpz6-YDS2I&t=3s KASKADY DOSTĘPNOŚCI A TERRRORYZM Kontynuując temat Kaskad Dostępności, nie sposób nie wspomnieć o fakcie...
Czytaj więcej

https://www.youtube.com/watch?v=UAGzSwetl04 KASKADY DOSTĘPNOŚCI CASSA SUSSTEINA   Jeżeli targają nami emocje związane z jakąś sprawą, a nie ma...
Czytaj więcej

EFEKT NIEDOSTĘPNOŚCI  

https://youtu.be/KkclZ58MZf0 EFEKT NIEDOSTĘPNOŚCI   Czy wiesz, że jeżeli ograniczę Ci dostęp do produktu to uznasz go za...
Czytaj więcej

ZDARZENIE PIERWOTNE A UCZUCIE ZASKOCZENIA

https://youtu.be/m0rKcdAD_qw ZDARZENIE PIERWOTNE A UCZUCIE ZASKOCZENIA Jeżeli po raz pierwszy widzimy jakieś zaskakujące wydarzenie, naturalną rzeczą...
Czytaj więcej

ZANIEDBYWANIE PRAWDOPODBIEŃSTWA

https://youtu.be/3a87CV-lu_s ZANIEDBYWANIE PRAWDOPODBIEŃSTWA  Emocje, w szczególności te negatywne, uruchamiają pamięć. Pamięć uruchamia mechanizm heurystyki dostępności. Ta...
Czytaj więcej

DLACZEGO 50% + 50% = 165%? 

https://youtu.be/JJwJOeFd-3o DLACZEGO 50% + 50% = 165%?  Jeżeli myślimy o naszym wkładzie w związek, zarówno w...
Czytaj więcej

KONFIRMACJA OPINII

https://youtu.be/53CfTUKwsC8 KONFIRMACJA OPINII Nie wiem, czy Państwo wiedzą, że pytanie może generować nieświadomy błąd poznawczy i...
Czytaj więcej

AFEKT I EMOCJE A NASZE OPINIE

https://youtu.be/yf-mOZ2IcPc AFEKT I EMOCJE A NASZE OPINIE  Jeżeli mamy stosunek emocjonalny do projektu, sprawy, technologii, idei...
Czytaj więcej

PRZEKŁAMYWANIE OPINII

https://youtu.be/sb9FCNdI_VU NIEŚWIADOME PRZEKŁAMYWANIE OPINIICzy to, że w ostatnim czasie w naszej dzielnicy, było kilka spektakularnych...
Czytaj więcej

JAK MOŻNA STEROWAĆ CENĄ – CZYLI SŁÓW KILKA O MECHANIŹMIE KOTWICZENIA 

https://youtu.be/BfWqcHtuJaU JAK MOŻNA STEROWAĆ CENĄ – CZYLI SŁÓW KILKA O MECHANIŹMIE KOTWICZENIA  a dokładniej nie...
Czytaj więcej

OCZY POWIEDZĄ CI WIĘCEJ NIŻ MYŚLISZ

https://youtu.be/436lnxVi7Gk  Oczy, a dokładniej źrenice, są jak licznik energii w naszym domu. Podobnie jak obrotomierz...
Czytaj więcej

Nowy kierunek studiów na Uniwersytecie WSB Merito – Akademia Doradców Sprzedaży

Bardzo się cieszę na otwarcie przez Uniwersytet WSB Merito nowego kierunku studiów, na którym będę...
Czytaj więcej

AUTOMATYCZNE DOPOWIADANIE ZDARZEŃ – JAK NASZE DOŚWIADCZENIA I TRAUMY FAŁSZUJĄ NASZE PRZEWIDYWANIA I OCZEKIWANIA WOBEC KONKRETNYCH ZACHOWAŃ

https://youtu.be/D5WJyca2XC0  Każdy z nas ma jakieś doświadczenia. Pamięć przechowuje zarówno te dobre ale też te...
Czytaj więcej

Oczy – oknem do uszy?

https://youtu.be/CpB3zjSBaOU OCZY ZWIERCIADŁEM DUSZY – JAK TO WYKORZYSTAĆ W NEGOCJACJACH?   Obserwując oczy możemy pozyskać bardzo wiele...
Czytaj więcej

TRUDNE SŁOWA W KOMUNIKACJI

https://youtu.be/rdu1Huupr3w UŻYWANIE TRUDNYCH SŁÓW W KOMUNIKACJI  Czasami możemy mieć pokusę aby używać trudnych, profesjonalnych, technicznych słów...
Czytaj więcej

JAK MOŻNA WPŁYWAĆ NA ODPOWIEDŹ ODPOWIEDNIMI PYTANIAMI 

https://youtu.be/bkgICKzLKg0 Jeżeli odpowiedź na pierwsze pytanie wywoła u osoby indagowanej określone emocje, najprawdopodobniej emocje te...
Czytaj więcej

Kotwice (anchoring effect) w komunikacji interpersonalnej i negocjacjach.

Teoretycznie wielu z nas wydaje się że znamy ten psychologiczny mechanizm. Deklaratywnie większość z nas...
Czytaj więcej

Jak spowodować aby nasze słowa miały znaczenie – „Efekt czystej ekspozycji”

https://youtu.be/9WsgH2mWBOs JAK SPRAWIĆ ABY SŁOWA NABRAŁY ZNACZENIA? – WYKORZYSTAJ EFEKT „CZYSTEJ EKSPOZYCJI” („MERE EXPOSURE EFFECT”)...
Czytaj więcej

JAK WYKORZYSTAĆ EMOCJE W KOMUNIKACJI

https://youtu.be/n5acVQenrSY KOTWICE A EMOCJE Nasz mózg rozpoznając emocje mnie rozróżnia ich źródła. Nie jest ważne, czy...
Czytaj więcej

Kim jest Linda? Jak łatwo się można pomylić…

https://youtu.be/DZSo2u9UTyg KIM JEST LINDA?  To pytanie zadał laureat Nagrody Nobla – Daniel Kahneman swoim czytelnikom w...
Czytaj więcej

Nowa książka o negocjacjach Pawła Kowalewskiego już w druku

W końcu! Już widać światełko w tunelu. Właśnie skończyłem nagranie audiobooka, do mojej drugiej książki...
Czytaj więcej

Heurystyki Afektu – nasz wewnętrzny „rachunek ciągniony”, czyli jak sami napędzamy się w ocenach innych

https://youtu.be/zmcp_5_RVuo HEURYSTYKI AFEKTU – CZYLI NASZ WEWNĘTRZNY „RACHUNEK CIĄGNIONY”JAK SAMI SIĘ NAPĘDZAMY W OCENACH INNYCH Rachunek...
Czytaj więcej

Liczby czy emocje ?

https://youtu.be/9gsjuVjBLSI LICZBY CZY EMOCJE – JAKIE ARGUMENTY SĄ BARDZIEJ SKUTECZNE W NEGOCJACJACH?  Ludzki mózg, a...
Czytaj więcej

Komunikacja wskaźników ryzyka w negocjacjach

https://youtu.be/A4_4Kwow380 EFEKT RAM INTERPRETACYJNYCH – CZYLI UWAŻAJ JAK KOMUNIKUJESZ WSKAŹNIKI Co wolisz usłyszeć w szpitalu...
Czytaj więcej

„Efekt bazy” – czyli jak zjeść całego wieloryba…

https://youtu.be/lFpxzvko_EY Jak zjeść całego wieloryba? Nie wiesz? - po kawałku!  No właśnie, często kiedy jesteśmy...
Czytaj więcej

Bądź miękki dla ludzi ale twardy dla problemu

https://youtu.be/XBz2fAkheFo BĄDŹ MIĘKKI DLA LUDZI ALE TWARDY DLA PROBLEMU   Złe emocje w komunikacji stanowią jedno z...
Czytaj więcej

Zadaj sobie pytanie – a potem sam sobie na nie odpowiedz – zobaczysz co się stanie…

https://youtu.be/oqV9DLsZwjk ZADAJ SAMEMU SOBIE PYTANIE – A PÓŹNIEJ SOBIE NA NIE ODPOWIEDZ! Ludzki mózg lubi być...
Czytaj więcej

„JA” w komunikacji interpersonalnej

https://youtu.be/qkZOlpP9B4c SŁOWO „JA” W KOMUNIKACJI INTERPERSONALNEJ  Ludzie głównie skupieni są na sobie. Ma to odzwierciedlenie w...
Czytaj więcej

Odzwierciedlanie uczuć w komunikacji interpersonalnej

https://youtu.be/nwCNw4lCwRc ODZWIERCIEDLANIE UCZUĆ W KOMUNIKACJI   Większość z nas ma problem z ujawnieniem swoich uczuć innym. Nawet...
Czytaj więcej

Heurystyka afektu Daniela Kahnemana

https://youtu.be/IZ-xg0t05EY HEURYSTYKA AFEKTU KAHNEMANA  Bardzo często podejmując nawet ważne decyzje odpowiadamy sobie na nie te pytania...
Czytaj więcej

Powtarzalność a podobieństwa

https://youtu.be/yNIb_xQP0ag POWTARZALNOŚĆ I PODOBIEŃSTWA Nasza egzystencja związana jest z powtarzalnością. Życie to rytm naszego serca i...
Czytaj więcej

4 OZNAKI, ŻE MASZ DOCZYNIENIA Z MANIPULATOREM

https://youtu.be/Qviwg4sFqx4 CZTERY OZNAKI, ŻE KTOŚ PRÓBUJE TOBĄ MANIPULOWAĆ Manipulację możemy spotkać wszędzie. Na ulicy, w pracy...
Czytaj więcej

Magiczne słowo: „MY”

https://youtu.be/8t-aejXMTek Magiczne słowo MY Ludzie podświadomie lubią podobnych do siebie. Wykorzystaj to budując kapitał relacyjny...
Czytaj więcej

3 RAZY „TAK”

https://youtu.be/ghE77j6m88M TRZY RAZY TAK Jest taki prosty trik. Na początku rozmowy uzyskaj kilkukrotne potwierdzenie. Pytania i...
Czytaj więcej

SŁOWO „MY” W KOMUNIKACJI INTERPERSONALNEJ

https://youtu.be/im6qvO7l7zI?si=Ew6PRUH2-cr5oS9D SŁOWO „MY” Ludzie intuicyjnie stosują to słowo, aby w większym stopniu wpływać na ludzi. Rodzice...
Czytaj więcej

Jak podświadomie działa na nas kłamstwo

https://youtu.be/ii59R0KigVM JAK PODŚWIADOMIE DZIAŁA NA NAS KŁAMSTWO? Kłamstwo nas bruka. Podświadomie chcemy się z niego...
Czytaj więcej

JAK PIENIĄDZE NAS „TORUJĄ”?

https://youtu.be/5BuAEBh6tLY JAK PODŚWIADOMIE WPŁYWA NA NAS POSIADANIE PIENIĘDZY „Torowanie”, mówiąc inaczej psychologiczna asocjacja, to nieuświadomiona interakcja...
Czytaj więcej

KOTWICE W NASZYM MÓZGU – ODCINEK 5 – PODSUMOWANIE

https://youtu.be/zywsIogWDZk KOTWICE W NASZYM MÓZGU – PODSUMOWANIE  Na czym polega „Efekt Kotwiczenia”?  Nasz mózg musi się mieć...
Czytaj więcej

KOTWICE W NASZYM MÓZGU (ODCINEK 4)- WYROK KOSTKĄ? NIEMOŻLIWE? SPRAWDŹ!

https://youtu.be/9dGHb8ZgLdE KOTWICE W NASZYM MÓZGU – ODCINEK 4 Czy o wysokości wyroku może decydować wynik wyrzucony...
Czytaj więcej

KOTWICE W NASZYM MÓZGU – ODCINEK TRZECI – „SŁUCHAWKI I FOTORADARY”

https://youtu.be/OCtMD_nsaZY KOTWICE W NASZYM MÓZGU – ODCINEK TRZECI „SŁUCHAWKI I FOTORADARY”  Dlaczego policjanci tak często ustawiają...
Czytaj więcej

KOTWICE W NASZYM MÓZGU – ODCINEK DRUGI

https://youtu.be/PNb8_LN3MOg KOTWICE W NASZYM MÓZGU – ODCINEK DRUGI Ile krajów afrykańskich należy do ONZ? 25%, czy...
Czytaj więcej

KOTWICE W NASZYM MÓZGU – ODCINEK PIERWSZY

https://youtu.be/XadtpXgOeF4 Kotwice (anchoring effect) w komunikacji interpersonalnej i negocjacjach.  Teoretycznie wielu z nas wydaje się że...
Czytaj więcej

Psychologiczna asocjacja – czyli czy możemy wpływać na opinie i oceny innych?

https://youtu.be/qCQBzf8ESq0 Psychologiczna asocjacja – czyli trzeci odcinek o tzw „Torowaniu” – Czy można manipulować naszymi...
Czytaj więcej

PSYCHOLOGICZNA ASOCJACJA CZYLI O EFEKCIE TOROWANIA – CZĘŚĆ DRUGA „OD FIZIS DO MÓZGU”

https://youtu.be/zjp2eK8zl58 Efekt psychologicznej asocjacji, inaczej mówić torowania działa w kierunku od mózgu do ciała (na...
Czytaj więcej

Asocjacja czyli efekt torowania w naszym mózgu

https://youtu.be/LYjsCjpJqpI Efekt Florydy Johna Burgha Niezwykle zaskakujące odkrycia dokonane przez zespół Johna Burgha z New...
Czytaj więcej

Propagacja emocji

https://youtu.be/gBDn7IEgs2E Przenoszenie emocji jedna na drugą jest poważnym problemem w komunikacji, zarówno w życiu prywatnym...
Czytaj więcej

Jak mądrze zadawać pytania

https://youtu.be/Z9b6i2bI13Y Jak mądrze zadawać pytania?  Pamiętaj, jeżeli nie musisz nie wchodź w niepotrzebne szczegóły. Staraj się...
Czytaj więcej

Praca z NIE

https://youtu.be/us0fAr6FteA PRACA Z NIE  Czy NIE zawsze oznacza stanowczą odmowę? Wcale tak nie jest! Czasami...
Czytaj więcej

Nie gap się na mnie!

https://youtu.be/TCk0S-OEJqs NIE GAP SIĘ NA MNIE! Wydawałoby się, że są to bzdury i „didaskalia”, ale pewne...
Czytaj więcej

Wyłącz przeszkadzaczy

https://youtu.be/0LcuF8l3e-A Wszelkie „przeszkadzacze” podczas spotkania świadczą, że nie szanujesz rozmówcy i są destrukcyjne dla Ciebie...
Czytaj więcej

CZY MOŻNA AKCEPTOWAĆ MANIPULACJĘ? JEŻELI TAK TO W JAKICH SYTUACJACH?

https://youtu.be/xAaKEKqHLNY Czy możemy akceptować manipulację?  Większość z nas odruchowo odpowie na to pytanie, że nie. Ale...
Czytaj więcej

Czy Ty w ogóle wiesz co jest manipulacja?

https://youtu.be/8Uoex1dOYRE Czy Ty w ogóle wiesz co to jest manipulacja?  Niby proste, ale większość nie umie...
Czytaj więcej

Wewnętrzne zaabsorbowanie w komunikacji interpersonalnej

https://www.youtube.com/watch?v=A_pWgCDR4N0 Jeżeli podczas rozmowy myślami jesteś gdzie indziej – odwołaj spotkanie.  Pamiętaj, przed negocjacjami zostaw...
Czytaj więcej

Czy zawsze musisz dobrze mówić?

Zadam Państwu kontrowersyjne pytanie: Czy będąc managerami sprzedaży, podczas procesu rekrutacji na stanowiska handlowe, powinniśmy...
Czytaj więcej

Słuchaj nie osądzaj

https://youtu.be/g__LXo78VDw Słuchaj nie osądzaj Nawet jeżeli druga strona mówi rzeczy z którymi się nie zgadzasz, nigdy...
Czytaj więcej

Ludzki mózg zawsze szuka przyczyn – wykorzystaj to w negocjacjach

https://youtu.be/qAUutVaPpAk?si=G6mHbh1OXuuZR3oQ „Rodzice Marka przyjechali spóźnieni. Niedługo mieli przyjechać ludzie z firmy cateringowej. Marek był wściekły”. Czytając...
Czytaj więcej

Słuchaj mnie – a powiem Ci wszystko!

https://youtu.be/eOQ4vRquBLk Wszyscy wiemy, że należy aktywnie słuchać innych. Niestety większość nie słucha aby zrozumieć, tylko...
Czytaj więcej

Daniel Kahneman nie żyje

27 marca świat stracił jednego z najwybitniejszych myślicieli w dziedzinie psychologii i ekonomii behawioralnej...
Czytaj więcej

Implikatury – okropny sposób manipulacji

https://youtu.be/4iErMdNsYPY Słynne pytanie: „czy już przestałeś kraść?” weszło do kanonu kultowych polskich cytatów z filmów...
Czytaj więcej

Najpierw pomyśl, potem mów

https://youtu.be/tlYQueK-ziE Podstawowa zasada retoryki – najpierw pomyśl co masz powiedzieć, a dopiero później mów. Częsty...
Czytaj więcej

Kiermasz Wielkanocny OnePress

Bardzo mi miło, iż moja książka „Profesjonalne negocjacje – psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych” jako...
Czytaj więcej

Uzależnienia cyfrowe a negocjacje

https://www.youtube.com/watch?v=Lae6iSgi7e8 Uzależnienia cyfrowe? To już problem większości młodych ludzi. Co zrobił telefon z ich mózgiem?...
Czytaj więcej

Kolejny zjazd Akademii Zaawansowanych Kompetencji Managerskich Uniwersytetu WSB Merito w Bydgoszczy.

Tym razem, trochę niespodziewanie, w weekend miałem przyjemność spotkać się po raz kolejny ze słuchaczami...
Czytaj więcej

Heurystyka dostępności – czyli jak oszukuje nas nasz własny mózg…

Nasz mózg nas oszukuje. Jak? Perfidnie. Nie radzi sobie kompletnie z automatycznymi ocenami statystycznymi. O...
Czytaj więcej

Radykalna szczerość – ciekawy sposób dawania feedbacku

"Radykalna szczerość" to jeden ze sposobów dawania feedbacku. Dowiedziałem się o tej metodzie z materiałów...
Czytaj więcej

Nigdy nie rób tego przed obiadem! (film)

Chcesz załatwić sprawę? Zrób to podczas obiadu  Idziesz rozmawiać o podwyżce? Nigdy nie rób tego...
Czytaj więcej

Nigdy nie rób tego przed obiadem!

Nigdy nie rób tego przed obiadem!   W marcowym wydaniu Gazety Małych i Średnich Przedsiębiorstw...
Czytaj więcej

Postawa nauczycielska – sekret budowania siły w komunikacji interpersonalnej

Drobny trik psychologiczny „robiący różnicę”. Zastosuj a zobaczysz co się wydarzy. Przede wszystkim wszyscy naokoło...
Czytaj więcej

7 zasad etycznego wpływania na ludzi

  Chcesz nauczyć się, jak wpływać na innych ludzi w sposób etyczny i skuteczny? Oto...
Czytaj więcej

Firma jak linia lotnicza

Czy nasza firma może być jak linia lotnicza?  Według danych WHO, w 2010 r. ryzyko śmierci...
Czytaj więcej

Mówić, czy słuchać?

Czasami zastawiam się, czy wypada jeszcze poruszać „takie” tematy? Przecież wszyscy znają odpowiedź, na każdym...
Czytaj więcej

Czy zawsze musisz wygrywać? A może dostaniesz więcej bez wygrywania?

Czy zawsze musisz wygrać?  A może wygrasz więcej nie wygrywając? Trudne pytania, łatwe odpowiedzi. Zobacz...
Czytaj więcej

Jak radzić sobie z etyką w negocjacjach? Czy to tylko negocjacyjna naiwność Watykanu, czy coś innego?

  Podczas wywiadu, którego Papież Franciszek udzielił na początku lutego Lorenzo Buccellemu, dziennikarzowi szwajcarskiego radia...
Czytaj więcej

Dwa rodzaje empatii. Dobra i zła

Nie zawsze osoby empatyczne są dobre. Empatyczni potrafią być seryjni mordercy, czy manipulatorzy w negocjacjach...
Czytaj więcej

Praca ze zmianą – rower skręcający w innym kierunku

Wszystko jest zmienne. Jedyna rzecz, która jest stała to zmiana. Ale większość zmian boli. Nasz...
Czytaj więcej

Negocjacje bez negocjacji, czyli jak otworzyć drzwi, ale nie musieć przez nie przechodzić

  Negocjacje bez negocjacji, czyli jak otworzyć drzwi, ale nie musieć przez nie przechodzić Ostatnio...
Czytaj więcej

Niebezpieczny stan zamroczenia konfliktem

Czy konflikt lub poczucie krzywdy zajmuje Twoje myśli? Myślisz o nim częściej niż o czymkolwiek...
Czytaj więcej

NegoGarda© – obrona przed  manipulacją. Brudne chwyty Putina 

Komunikacja to słowa. Negocjacje to słowa. Tylko słowa. Wielokrotnie jednak  za tymi procesami stoją gigantyczne...
Czytaj więcej

Jesteś gotowy, aby pozbyć się wszystkich mitów na temat negocjacji? 

 Mitem numer jeden jest przekonanie, że negocjacji nie można się nauczyć. To totalna bzdura! Każdy...
Czytaj więcej

„Żona Prezesa”, czyli słów kilka na temat tzw. „decision center”. 

„Żona Prezesa”, czyli słów kilka na temat tzw. „decision center”.   Wiele razy widziałem bezradność...
Czytaj więcej

Czy większość z nas jest chorych na homofilię? Jak media społecznościowe dzielą ludzi i co to ma wspólnego z negocjacjami. 

  Ostatnio, sporo uwagi poświęciłem grupom i ich wpływie na procesy komunikacji interpersonalnej. Większość z nas...
Czytaj więcej

Najnowsze wydanie Business Woman & Life już w Empiku, a w nim…

Najnowsze wydanie Business Woman & Life już w Empiku.   Telefon przyrósł Ci do ręki? A...
Czytaj więcej

Negocjuj po obiedzie – artykuł w najnowszym wydaniu Gazety MŚP

NEGOCJUJ PO OBIEDZIE? Okazuje się, że czasami małe rzeczy robią wielką różnicę. Tymrazem, w marcowym...
Czytaj więcej

Sympatia w negocjacjach

Ludzie zazwyczaj myślą wrażeniowo.   Jak sądzisz, co powoduje, że ktoś, kto Cię spotkał myśli...
Czytaj więcej

Grupa versus grupa. Uważaj na to ryzyko!

Ludzie są istotami stadnymi. Automatycznie, odruchowo łączą się w grupy. To nie tylko harcerze, stowarzyszenia...
Czytaj więcej

Destrukcyjna siła strachu. Konflikty międzynarodowe i my sami wobec nich. Czy naprawdę jesteśmy bezradni? 

Przez dekady ludzie z krajów Unii Europejskiej nie brało pod uwagę możliwości wojny. Nasze gospodarki...
Czytaj więcej

10 genialnych cytatów o życiu Profesora Daniela Szapiro

  Ostatnio w dużym stopniu poświęciłem się negocjacjami. Ale często nasz styl negocjacyjny jest zależny...
Czytaj więcej

Efekt plemienny w komunikacji interpersonalnej

Efekt plemienny polega na tym, że ludzie często podążają za grupą, zamiast kierować się własnymi...
Czytaj więcej

Mur konfliktu

W sytuacji konfliktu, wielokrotnie emocje pchają nas w złym kierunku. Często mamy przemożną chęć schować...
Czytaj więcej

Negocjacje w domu

Czy powinniśmy stosować negocjacje w domu z naszymi najbliższymi? Czy jest to zachowanie odpowiednie, czy...
Czytaj więcej

Teoria tożsamości relacyjnej Szapiro 

  Teoria tożsamości relacyjnej Szapiro wykorzystuje unikatową cechę konfliktu, która bywa regularnie ignorowana: przestrzeń pomiędzy...
Czytaj więcej

Olbrzymie problemy francuzów i Międzynarodowego Komitetu Olimpijskiego.

26 lipca br. mają rozpocząć się Igrzyska olimpijskie w Paryżu, a ich główny dostawca usług...
Czytaj więcej

Przymus powtarzania – Nego Tip

Przymus powtarzania to bardzo częsty błąd w naszym życiu. Zygmunt Freud myślał, że powtarzamy przede...
Czytaj więcej

 „Zanim wstąpisz na drogę̨ zemsty, wykop dwa groby” – Konfucjusz 

W rozmowach z osobami pochodzącymi z Izraela, chcąc  nie chcąc, wcześniej czy później pojawia się...
Czytaj więcej

7 porad jak radzić sobie w negocjacjach utrudnionych przez silne emocje  

Negocjacje to integralna część zarówno życia zawodowego, jak i prywatnego. Czasem jednak może się okazać...
Czytaj więcej

Siła zespołów w komunikacji interpersonalnej

W komunikacji w której nie uczestniczymy sami, inne osoby mogą nam pomóc, ale też mogą...
Czytaj więcej

7 najważniejszych porad na temat negocjacji Chrisa Vossa z książki Negocjuj jakby od tego zależało Twoje życie

  7 najważniejszych porad na temat negocjacji Chrisa Vossa z książki Negocjuj jakby od tego...
Czytaj więcej

Czyżby Izrael był zdecydowany na „ostateczne rozwiązanie” kwestii palestyńskiej?

Negocjacje w sprawie konfliktu Izrael versus Hamas, a w konsekwencji Palestyna, nie posuwają się do...
Czytaj więcej

Kolejne problemy Lufthansy? Właśnie zaczął się kolejny strajk linii powszechnie nazywanej już jako StrajkHansa. 

Tym razem strajkują pracownicy personelu naziemnego Lufthansy Akcja obejmie obejmie siedem największych niemieckich lotnisk. we...
Czytaj więcej

Jak negocjować aby zrozumieć co jest naprawdę ważne dla drugiej strony? 

Jak negocjować aby zrozumieć co jest naprawdę ważne dla drugiej strony? Negocjacje mogą być trudne...
Czytaj więcej

Ile kosztuje piłka?

Czy nasz mózg rzeczywiście kontroluje nasze odruchowe odpowiedzi, w konsekwencji nasze decyzje? W negocjacjach często...
Czytaj więcej

5 błędów przy wyborze firmy szkolącej z negocjacji

5 błędów przy wyborze firmy szkolącej z negocjacji   Negocjacje są nieodłącznym elementem życia zarówno...
Czytaj więcej

Przyszłość elektromobilności na świecie – co to ma wspólnego z negocjacjami? Zobacz najnowszy raport Deloitte na ten temat!

Niedawno napisałem artykuł w ramach cyklu NegoNews® pod tytułem „Czy to już koniec elektryków?”. Co...
Czytaj więcej

10 genialnych cytatów S. Jobsa na temat negocjacji i biznesu

Steve Jobs, legenda technologicznego świata i założyciel Apple, był nie tylko geniuszem w dziedzinie innowacji...
Czytaj więcej

Torowanie ścieżki do sukcesu – wykorzystanie myślenia szybkiego i wolnego w negocjacjach biznesowych

Torowanie ścieżki do sukcesu - wykorzystanie myślenia szybkiego i wolnego w negocjacjach biznesowych Negocjacje biznesowe...
Czytaj więcej

Lejkowanie? Co to jest? Dlaczego to jest błąd?

Sprowadzanie negocjacji do jednego parametru (tak zwane "lejkowanie") to olbrzymi błąd! Jakie mogą być jego...
Czytaj więcej

Noworoczne negocjacje

Podnoszenie kompetencji pracowników, jak i swoich własnych jest jednym z podstawowych warunków utrzymania konkurencyjności większości...
Czytaj więcej

10 genialnych # komunikacja w rodzinie

  Tym razem w formie do słuchania  10 genialnych  porad na temat komunikacji w rodzinie...
Czytaj więcej

Poznaj 5 kluczowych błędów popełnianych podczas negocjacji biznesowych.

Negocjacje biznesowe to nie lada sztuka! Liczy się każde słowo, każdy gest i każda decyzja...
Czytaj więcej

5 najgorszych rad, które możesz otrzymać, jeżeli chcesz negocjować 😱

Jestem tu dzisiaj, aby ostrzec was przed pułapkami, które czyhają na waszą przygodę z negocjacjami...
Czytaj więcej

10 genialnych hasztagów na temat komunikacji w rodzinie. Jak rozmawiać aby się rozumieć?

1. #komunikacja."Ważne jest, aby wszyscy członkowie rodziny mieli możliwość wyrażania swoich potrzeb i pragnień podczas...
Czytaj więcej

5 porad jak spowodować aby nasze dziecko odłożyło telefon

Jak przekonać nasze dzieciaki, żeby odłożyły te cholernie uzależniające telefony? 1️⃣ Zaproponuj alternatywę: Zamiast jedynie...
Czytaj więcej

Czyżby koniec samochodów elektrycznych? Świat na zakręcie. Negocjacyjne spojrzenie na proces.

Czyżby pękła bańka elektromobilności? Świat wycofuje się z elektryków? Negocjacyjne spojrzenie na proces. Od dłuższego...
Czytaj więcej

ORBAN GRAŁ BLOKADĄ 50 MLD EURO POMOCY DLA UKRAINY. JUŻ NIE GRA…..

Na czwartkowym szczycie, po parugodzinnych negocjacjach w małej grupie z kanclerzem Olafem Scholzem, prezydentem Emmanuelem...
Czytaj więcej

NegoNews Węgry blokują 50 mld euro pomocy dla Ukrainy. Jak negocjuje Orban?

    Węgry blokują 50 mld euro pomocy dla Ukrainy.   Trwają ostre negocjacje z...
Czytaj więcej

Czy można negocjować nie negocjując?

Jak można zbudować swoją negocjacyjną siłę nie negocjując? Moja córka, kupiła na Targach Rzeczy Pięknych...
Czytaj więcej

10 genialnych myśli o negocjacjach biznesowych największych autorytetów na świecie

10 genialnych cytatów na temat negocjacji w biznesie 💼🤝       "Negocjacje to sztuka...
Czytaj więcej

Kolejne 468 osób straci pracę w fabryce Fiata w Bielsku Białej. Udane negocjacje z pracownikami? 

  Kolejne 468 osób straci pracę w fabryce Fiata w Bielsku Białej. Udane negocjacje z...
Czytaj więcej

Jak negocjować ceny mieszkań w Polsce?

Przytaczając za Business Insider: “Niemcy, Dania, Szwecja, Finlandia. To nazwy państw, w których ceny mieszkań...
Czytaj więcej

Bolesny NegoTip – zwodnicze pryzmatowanie, czyli jak politycy nie uczą się na własnych błędach

   Kolejna osoba która znam jest chora na raka. Lekarze, twierdzą, że jedną z poważnych...
Czytaj więcej

NegoTip – Jeśli TY….

Jedna z najważniejszych zasad w komunikacji negocjacyjnej. Jeżeli powiesz dam Ci coś w zamian za...
Czytaj więcej

NegoTip – Przekonywanie

Kolejny NegoTip - tym razem o przekonywaniu w komunikacji interpersonalnej. Czy wiesz dlaczego czasami, pomimo...
Czytaj więcej

NegoNews – 24.01.2024 negocjacje Ukrainy ze światem – jak utrzymać zainteresowanie?

NegoNews – Thinkking Na portalu Geopolityka w dniu 23 stycznia 2024 roku, czytamy: Prezydent Zełenski...
Czytaj więcej

Blaski i cienie konsultingu biznesowego – artykuł w grudniowym wydaniu Gazety MŚP

  Długo zastanawiałem się czy napisać ten tekst. Od lat prowadzę firmę szkoleniową i konsultingową...
Czytaj więcej

Noworoczne negocjacje – artykuł w najnowszym wydaniu Gazety MŚP. Szkolenie za 30% ceny? Możliwe!

  Noworoczne negocjacje Nowy rok, to czas obietnic i postanowień. Przestaniemy palić, będziemy regularnie chodzić...
Czytaj więcej

Wykłady w ramach Akademii Managera Uniwersytetu WSB Merito w Warszawie

W ostatni weekend ponownie miałem przyjemność poprowadzić warsztat negocjacyjny w ramach Akademii Managera Uniwersytetu WSB...
Czytaj więcej

Czy nasz mózg można zahaczyć ? – Artykuł w najnowszym wydaniu Gazety MŚP

Czy nasz mózg można zahaczyć i co to oznacza w biznesie. Zacznę od przedstawienia wyników...
Czytaj więcej

Artykuł w najnowszym, wrześniowym wydaniu Gazety MŚP pt „Zgubna Pazerność?”

W tym roku liczba gości nad polskim morzem nie rozpieszcza przedsiębiorców, w szczególności, z małej...
Czytaj więcej

Webinar organizowany przez Uniwersytet WSB Merito, z cyklu Kariera 4.0 Negocjacje – czy robimy to dobrze?

W środę 13 września miałem przyjemność poprowadzić Webinar organizowany przez Uniwersytet WSB Merito. Do rozmowy zaprosiłem...
Czytaj więcej

Mózg jaskiniowca a zarządzanie zespołami

Negocjacje to komunikacja. Komunikacja która ma doprowadzić do zawarcia kontraktu, ustalenia ceny, terminu dostaw. Ale...
Czytaj więcej

Artykuł w Business Woman & Life – Określ swoje limity

Myśl nieszablonowo i bądź konsekwentny, a zyskasz więcej Drzwi otwierają się z impetem. Do domu...
Czytaj więcej

Firma jak linia lotnicza ? Marzenie, czy szansa na zmianę? – artykuł w najnowszym, czerwcowym wydaniu Gazety MŚP

Czy to tylko marzenie? Czy nasza firma może być jak linia lotnicza? Według danych WHO...
Czytaj więcej

„Zrozum powód odmowy… i spakuj się mądrze”. To tytuł artykułu w najnowszym wydaniu Business Woman & Life 

#PawełKowalewski #Thinkking #Negocjacje Powoli udaje się zagarniać kolejne półki w Empik. Wczoraj wszedłem sobie do...
Czytaj więcej

Artykuł w najnowszym, kwietniowym wydaniu Gazety MŚP

Psychologia doprowadzania do TAK, czyli czy można uciec w komunikacji od NIE   Zdarza się...
Czytaj więcej

Artykuł w ostatnim wydaniu Business Woman & Life na temat pierwiastka kobiecości w negocjacjach

Pierwiastek kobiecości w negocjacjach   Od lat negocjuję lub uczę jak to robić. Przyznam się...
Czytaj więcej

Recenzja książki „Profesjonalne negocjacje – psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych

https://www.linkedin.com/posts/patryk-jasinski_pawe%C5%82-kowalewski-profesjonalne-negocjacje-activity-7025883072461946881-hUYy?utm_source=share&utm_medium=member_desktop...
Czytaj więcej

Zaczynaj z wizją końca – czyli jak profesjonalnie przygotować się do negocjacji – artykuł w Coraz Lepsza Firma

  Z artykułu dowiesz się:   Dlaczego przygotowanie do negocjacji jest najważniejszym etapem całego procesu...
Czytaj więcej

Reguła wzajemności – co jest prawdą, a co może być manipulacją? – artykuł w najnowszym wydaniu Gazety MŚP

#Thinkking #PawełKowalewski #GazetaMŚP #Negocjacje Reguła wzajemności – co jest prawdą, a co może być manipulacją?  ...
Czytaj więcej

Artykuł w ostatnim, grudniowym, wydaniu Gazety MŚP. „Czy wszyscy jesteśmy chorzy na homofilię?”

#Thinkking #PawełKowalewski https://www.youtube.com/watch?v=xiebes3fAjg Czy wszyscy jesteśmy chorzy na homofilię? Tym razem, do podzielenia się z...
Czytaj więcej

„Dzisiaj nie rozmawiamy o polityce” – artykuł w najnowszym wydaniu Business Woman &Life

Serdecznie zapraszam do EMPIK po najnowszy numer Business Woman & Life. Wydanie już mikołajkowo...
Czytaj więcej

Wywiad z Hubertem Lewkowiczem z portalu Coraz Lepsza Firma na temat książki „Profesjonalne negocjacje – psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych”

#PawełKowalewski #Thinkking #HubertLewkowicz #CorazLepszaFirma #Negocjacje #SzkoleniaNegocjacyjne #ProfesjonalneNegocjacje Widziałem wiele milionowych kontraktów, które nie zostały podpisane...
Czytaj więcej

Wywiad z Hubertem Lewkowiczem z portalu Coraz Lepsza Firma na temat książki „Profesjonalne negocjacje – psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych”

#PawełKowalewski #HubertLewkowicz #CorazLepszaFirma #Thinkking #Negocjacje #ProfesjonalneNegocjacje Widziałem wiele milionowych kontraktów, które nie zostały podpisane, bo...
Czytaj więcej

Dlaczego nie chcą się zgodzić, przecież to taka dobra oferta? Artykuł w ostatnim, listopadowym wydaniu Gazety MŚP

#PawełKowalewski #Thinkking #Negocjacje #SzkoleniaNegocjacyjne Czy czasami nie mieliście Państwo takiego przemożnego wrażenia, że to co...
Czytaj więcej

Negocjacje w życiu i w biznesie – najnowszy artykuł na blogu Coraz Lepsza Firma

Kiedy pytam ludzi o definicję negocjacji, często padają odpowiedzi typu: „osiągnięcie stanu win-win” czy też „znalezienie...
Czytaj więcej

Artykuł Pawła Kowalewskiego w najnowszym wydaniu Gazety Małych i Średnich Przedsiębiorstw – „Kokon niesamodzielności”

Kokon niesamodzielności  Lotnisko w Modlinie - właśnie wybieram się na krótką wakacyjną wycieczkę. Stoję w...
Czytaj więcej

Artykuł w ostatnim, wrześniowym wydaniu Magazynu Business Woman & life na temat komunikacji pt „Struktura komunikacji”

Telefon w sobotę Jest sobota. Jestem w centrum handlowym, aby zrobić zakupy.  Nagle dzwoni telefon...
Czytaj więcej

Business Man 2022 Awards

Ostatnio zaskakiwany jestem miłymi niespodziankami. Tym razem było to wyróżnienie Business Man Awards 2022. Bardzo...
Czytaj więcej

Chaotyczny Klient – artykuł w ostatnim, sierpniowym wydaniu Gazety Małych i Średnich Przedsiębiorstw

Okres wakacyjny rozprasza uwagę biznesową. Wiele osób musi zastępować swoje koleżanki lub kolegów, którzy właśnie...
Czytaj więcej

Negocjacje sposobem na szczęście – artykuł w Hello Zdrowie

Paweł Kowalewski Agnieszka Łopatowska: Poprosiłam cię o rozmowę na temat możliwości, jakie dają negocjacje w...
Czytaj więcej

Negocjacje to sposób na szczęście – artykuł w Hello Zdrowie

Paweł Kowalewski   Agnieszka Łopatowska: Poprosiłam cię o rozmowę na temat możliwości, jakie dają negocjacje...
Czytaj więcej

„Gdy myślisz inaczej niż ja” – artykuł w ostatnim wydaniu Magazynu Businesswoman&Life

#Thinkking #PawełKowalewski #Negocjacje #BusinessWomanLife     Łukasz mówi do żony, Ewo, kochanie powinniśmy jak najszybciej...
Czytaj więcej

Czy działy Customer Service negocjują?

Działy traktowane przez wielu jako back office negocjują więcej i częściej niż myślisz! Kolejny trening...
Czytaj więcej

Lider profesjonalnych szkoleń z zakresu negocjacji i mediacji Polish Businesswoman Awards

Cóż za niezwykły dzień! 25 marca otrzymałem jedną z ważniejszych nagród w mojej karierze zawodowej. Kapituła Polish...
Czytaj więcej

Jak szybko wyciągać rękę na zgodę?

  Od 12 lat zajmuje się propagowaniem wiedzy o negocjacjach. Przez moje ręce przeszło ponad 1 600...
Czytaj więcej

Wesołych Świąt

https://thinkking.com.pl/wp-content/uploads/2020/12/wesołych-świąt-2021-Thinkking-.mp4...
Czytaj więcej
Dwie osoby siedzą przy biurku i negocjują warunki

Negocjować, czy manipulować, oto jest pytanie? Czym, tak naprawdę są negocjacje?

Negocjować czy manipulować? – oto jest pytanie Jednym z powodów, który najczęściej powoduje konieczność negocjacji...
Czytaj więcej

Manager 4.0 – wyzwania naszych czasów

Manager 4.0 wyzwania naszych czasówPobierz Świat ulega szybkim zmianom. To już nie tylko są „czynniki...
Czytaj więcej

Jakie kompetencje są ważne aby sprzedawać? Artykuł w Gazecie MŚP na podstawie badań Infoteam Consulting

Co tak naprawdę liczy się w sprzedaży i w negocjacjach, czyli jakie kompetencje są ważne...
Czytaj więcej

Artykuł w Gazecie MŚP – Czy wiesz do kogo mówisz? – co to jest ośrodek decyzyjny?

Czy wiesz do kogo mówisz?  Porozmawiajmy o sprzedaży i negocjacjach. Tym razem oprzemy się na konkretnych...
Czytaj więcej

Artykuł w Gazecie MŚP – zasada ognia i wody w negocjacjach

Zasada ognia i wody w rozwiązywaniu konfliktów w negocjacjach - czyli jak pracować z naszą...
Czytaj więcej

Badanie preferencji sprzedażowo – zakupowych Infoteam Consulting – cześć druga

  Badanie preferencji sprzedażowo – zakupowych Infoteam Consulting Poland W ostatnim artykule zajmowaliśmy się dwoma zagadnieniami. W...
Czytaj więcej

Badanie preferencji sprzedażowych Infoteam Consulting – część pierwsza

Badanie preferencji i procesów sprzedażowych Infoteam Consulting.  Czy zastanawialiście się kiedyś co jest ważne w procesie...
Czytaj więcej

Emocje, szybkie samochody i korona wirus w negocjacjach – artykuł w majowym wydaniu Gazety MŚP

Emocje, szybkie samochody i koronawirus - w negocjacjach 28 kwietnia 1916 roku w małym miasteczku...
Czytaj więcej
dwie kobiety negocjują, są do siebie odwrócone

Negocjacje a emocje – czy wiesz co i do kogo mówisz?

Emocje w negocjacjach - czy wiesz co do kogo mówisz?   Negocjacje to słowa i...
Czytaj więcej

Co z tym „F” w negocjacjach w czasie epidemii korona wirusa?

Co za "F" z tym koronawirusem? Co za F z tym koronawirusem?     Czy...
Czytaj więcej

Negocjacje a emocje

https://www.youtube.com/watch?v=7HD2FJ3DrdsNegocjacje a emocje – część pierwsza Temat negocjacji i emocji jest zagadnieniem bardzo szerokim. Może dlatego...
Czytaj więcej

Negocjacje z pracodawcami w dobie epidemii Koronawirusa

https://www.youtube.com/watch?v=gQnlly7YGlc...
Czytaj więcej

Negocjacje w kryzysie. Koronawirus w biznesie

Kryzys Koronawirusa wymusza od nas zmianę zachowań. Również w odniesieniu do procesu negocjacji. Zmiany zachodzą...
Czytaj więcej

Oddzielaj ludzi od problemów (znaczenie negocjatora w procesie)

https://www.youtube.com/watch?v=MjRRadiVY5A W różnych źródłach (książki, internet, inne publikacje) ta negocjacyjna zasada przypisywana jest głównie do tzw...
Czytaj więcej

Poczucie własnej wartości a negocjacje (I-Negocjacje)

Poczucie własnej wartości – jak złamać ludzi?   Jak wynika z badań Instytutu Gallupa, ponad 80%...
Czytaj więcej

NegoGarda – obrona przed negocjacyjną manipulacją – „Pozorne ustępstwo”

https://www.youtube.com/watch?v=qaNH3w7z9UIPozorne ustępstwo Negocjacje polegają na wymianie. „Walutą” są żądania i ustępstwa. Jedna strona coś musi oddać...
Czytaj więcej

DIGITALOWA KONTROLA a NEGOCJACJE

https://youtu.be/MpvQrixZfTgI-NEGOCJACJE® Digitalowa kontrola  Wielu rodziców obecnie nie wyobraża sobie „dawnych czasów”. Czasów, kiedy sami byli dziećmi...
Czytaj więcej

DIGITALOWA KONTROLA a NEGOCJACJE

https://www.youtube.com/watch?v=MpvQrixZfTg I-NEGOCJACJE® Digitalowa kontrola Wielu rodziców obecnie nie wyobraża sobie „dawnych czasów”. Czasów, kiedy sami...
Czytaj więcej

Walentynki a wartościowanie

Ostatnio często pisałem o niebezpieczeństwach związanych z rewolucją digitalową. Symbolem uzależnień cyfrowych stał się smartphone...
Czytaj więcej

NIEWAŻNE JAK ZACZYNASZ… (ZAMYKANIE NEGOCJACJI)

Nieważne jak zaczynasz – ważne jak kończysz..   Akurat polityk (Leszek Miller), który onegdaj powiedział...
Czytaj więcej

Alkohol a negocjacje

https://www.youtube.com/watch?v=QrnfACeRgVw Alkohol a I-negocjacje Tytuł tego odcinka sugeruje zajęcie się tematyką związaną z alkoholem spożywanego podczas procesu...
Czytaj więcej

Sympatia – pomaga czy przeszkadza w negocjacjach?

https://www.youtube.com/watch?v=ir-h5SmCRTg W ostatniej odsłonie cyklu NegoGarda™ pisałem o pułapce poświadczenia społecznego. Idąc dalej tym tropem myślenia...
Czytaj więcej

NegoGarda – Pułapki poświadczenia społecznego

https://www.youtube.com/watch?v=FAcI1I0BlPENegoGarda™ – Pułapki poświadczenia społecznego Mechanizm psychologiczny wykorzystywany w procesie manipulacji znany jako: „poświadczenie społeczne” jest...
Czytaj więcej

NegoModelling – artykuł w styczniowym wydaniu Gazety MŚP

Styczniowe wydanie Gazety MŚP to 90 stron jak zwykle bardzo ciekawych tematów.  Zaczynając od strony 44...
Czytaj więcej

Budowanie siły negocjacyjnej

https://www.youtube.com/watch?v=cWOkzveb8jw&t=45s Przepisy prawne, systemy IT, marketing, finanse, targi, sprzedaż i wiele innych tematów poruszanych w Gazecie...
Czytaj więcej

Oceń mnie teraz

https://www.youtube.com/watch?v=dYJA_zjLdg8 Oceń mnie teraz Wielokrotnie negocjacje wewnętrzne stanowią barierę w biznesie Prawda jest taka, że...
Czytaj więcej

Odpowiedzialność a negocjacje

https://www.youtube.com/watch?v=PyrtVRX2VwI Czy poczucie odpowiedzialności jest ważne?  W życiu na pewno. Osoby odpowiedzialne są sumienne, samodzielne...
Czytaj więcej

Śmierć książek

https://www.youtube.com/watch?v=Cr9-KAN_Q74 Niezwykłe przeżycie! Oglądać wręczenie Nagrody Nobla Oldze Tokarczuk. Nagrody z dziedziny literatury. No właśnie...
Czytaj więcej

Samotni na spotkaniach

https://www.youtube.com/watch?v=oioHzpFCdPo I – spotkania Rewolucyjna zmiana: W ostatnich 5 latach nastąpiło przeniesienie sporej części komunikacji...
Czytaj więcej

Zaproszenie na spotkanie informacyjne dla rodziców NEGOLANDIA –

NEGOLANDIA-THINKKING-MASTER-EDUPobierz Jak długo Twoje dziecko spędza dziennie przed ekranem urządzenia elektronicznego ? Czy wiesz jaki...
Czytaj więcej

BUDOWANIE NEGOCJACYJNEJ SIŁY

Jak budować siłę w negocjacjach? Na pozór wydaje się to łatwe, w rzeczywistości jest bardzo...
Czytaj więcej

Współpraca Thinkking z Gazeta MŚP

Bardzo miło mi poinformować, iż rozpocząłem współpracę z https://www.gazeta-msp.pl Bardzo ciekawy periodyk, wiele interesujących artykułów, cennych...
Czytaj więcej

Współpraca z Sales Details

Z przyjemnością informuję, iż rozpocząłem współpracę, jako zewnętrzny partner, z Sales Details Stratedzy Sprzedaży. Razem...
Czytaj więcej

Ankieta – Salon Mediacji „Ile negocjacji w mediacji”

Poniżej link do ankiety, który może być pomocny przy organizacji kolejnych tego typu wydarzeń. Jednocześnie...
Czytaj więcej

Skubanie

Kolejna technika poddana subiektywnej ocenie. Tym razem ocena i komentarz do techniki, która w domenie...
Czytaj więcej

Cel/Człowiek/Czas

CCC Cel/czas/człowiek Ostatni artykuł dotyczył istoty celu. Zajmowałem się tą problematyką patrząc na cel zarówno...
Czytaj więcej
prowadzenie negocjacji sprzedażowej

OPTYK Z BROOKLYNU

OPTYK Z BROOKLYNU Dzisiaj rozprawimy się z kolejną techniką, którą znalazłem w Internecie. Ma ona...
Czytaj więcej

Salon Mediacji przy Sądzie Okręgowym w Warszawie 6 czerwca 2019 roku. Temat: „Ile negocjacji w mediacji?”

W dniu 6 czerwca 2019 roku, w siedzibie Sądu Okręgowego w Warszawie, przy ulicy Czerniakowskiej...
Czytaj więcej