Strategia negocjacyjna i sprzedażowa

STRATEGIA NEGOCJACYJNA

• Budowanie długoterminowej i krótkoterminowej strategii negocjacyjnej wobec portfela klientów, kanałów sprzedaży oraz pojedynczych klientów: pomagamy firmom opracować strategiczne podejście do negocjacji, uwzględniające zarówno długoterminowe cele, jak i krótkoterminowe cele sprzedażowe, dostosowane do różnych segmentów klientów, kanałów sprzedaży i indywidualnych negocjacji.
• Strategia negocjowania wartością: pomagamy firmom opracować strategię negocjacyjną opartą na wartości oferty, polegającą na identyfikowaniu i prezentowaniu korzyści, jakie klient otrzymuje dzięki produktom lub usługom, co przekłada się na większe szanse na osiągnięcie korzystnych warunków negocjacyjnych.
• Strategia obrony przed konkurencją: wspieramy firmy w opracowywaniu strategii obrony przed konkurencją w negocjacjach, które pozwalają utrzymać konkurencyjną pozycję, zachować marżę i uniknąć niekorzystnych ustępstw wobec konkurencyjnych ofert.
• Strategia winback: doradzamy firmom w zakresie strategii odzyskiwania klientów, które polegają na efektywnym podejściu do negocjacji z utraconymi klientami, mając na celu ich ponowne przyciągnięcie, odbudowanie relacji i wznowienie współpracy.
• Obrona przed negocjacyjnym precedensem: pomagamy firmom opracować strategie obrony przed negocjacyjnymi precedensami, czyli sytuacjami, w których klient oczekuje korzystniejszych warunków na podstawie wcześniejszych negocjacji, aby utrzymać równowagę i zapobiec tworzeniu niekorzystnych standardów negocjacyjnych.

STRATEGIA SPRZEDAŻOWA

• Budowanie długoterminowej i krótkoterminowej strategii sprzedażowej wobec portfela klientów, kanałów sprzedaży oraz pojedynczych klientów: wspieramy firmy w opracowywaniu strategicznego podejścia do sprzedaży, uwzględniającego zarówno długoterminowe cele, jak i krótkoterminowe cele sprzedażowe, dostosowane do różnych segmentów klientów, kanałów sprzedaży i indywidualnych sytuacji sprzedażowych.
• Tworzenie i uruchamianie nowych produktów: pomagamy firmom w procesie tworzenia i wprowadzania na rynek nowych produktów, opracowując strategie sprzedażowe, które zapewniają skuteczną promocję, wprowadzenie i sukcesywny rozwój nowych ofert.
• Wsparcie w zakresie budowania nowych kanałów dystrybucji: doradzamy firmom w zakresie identyfikacji, oceny i wprowadzania nowych kanałów dystrybucji, które umożliwiają dotarcie do nowych segmentów rynku i zwiększenie sprzedaży.
• Budowanie przewagi konkurencyjnej: wspieramy firmy w opracowywaniu strategii sprzedażowych, które pozwalają budować i utrzymywać przewagę konkurencyjną, identyfikować unikalne cechy oferty, wykorzystywać mocne strony firmy i efektywnie konkurować na rynku.