Kategoria: AUDYT

NegoNews – Thinkking Na portalu Geopolityka w dniu 23 stycznia 2024 roku, czytamy: Prezydent Zełenski zapowiedział „nowe ważne negocjacje z europejskimi sąsiadami”. Określiliśmy już nasze ukraińskie priorytety na najbliższe tygodnie. Widzimy to zadanie – zarówno dotyczące pakietów, które wzmocnią naszą pozycję na froncie, jak i interakcji politycznych z partnerami, a także tego, co jest potrzebne […]

  Długo zastanawiałem się czy napisać ten tekst. Od lat prowadzę firmę szkoleniową i konsultingową z zakresu negocjacji, sprzedaży i budowania skutecznych zespołów. Czy wypada pisać o tym co samemu się robi? Ostatnią rzeczą, którą bym chciał aby artykuł ten został zakwalifikowany przez czytelników, jako prymitywna  i nachalna reklama swoich usług. Tymczasem podczas prowadzenia dwóch […]

  Noworoczne negocjacje Nowy rok, to czas obietnic i postanowień. Przestaniemy palić, będziemy regularnie chodzić na siłownię, czy zaczniemy zdrową dietę? Zwróćmy uwagę, że większość tych deklaracji i postanowień dotyczy aspektów osobistych. Czy będziemy składać również takie deklaracje wobec siebie w pracy? Jeżeli kierujemy firmą lub jesteśmy właścicielem małej firmy, to czy postanowimy coś zmienić […]

W tym roku liczba gości nad polskim morzem nie rozpieszcza przedsiębiorców, w szczególności, z małej gastronomii,  jak też właścicieli kwater prywatnych i niewielkich hoteli. Ponoć statystyki są bardziej łaskawe dla drogich i luksusowych obiektów. Na potwierdzenie tej tezy w internetowym wydaniu Gazeta.PL możemy przeczytać: „Obłożenie nad morzem nie jest jednolite – zależnie od lokalizacji sięga […]

W środę 13 września miałem przyjemność poprowadzić Webinar organizowany przez Uniwersytet WSB Merito. Do rozmowy zaprosiłem Michała Raube z Grupy Pracuj. PL. Tematem były negocjacje, a pytanie na jakie starałem się odpowiedzieć to czy robimy to dobrze? Jeżeli, ktoś byłby zainteresowany aby obejrzeć nagranie z webinaru, może go odtworzyć po zapisaniu się na stronie Uniwersytetu. Link: […]

Czy to tylko marzenie? Czy nasza firma może być jak linia lotnicza? Według danych WHO, w 2010 r. ryzyko śmierci w wypadku samochodowym było prawie 1600 razy większe niż w katastrofie samolotu. Obecnie, w roku 2023, podaje się, że prawdopodobieństwo śmierci w samochodzie jest nawet 30 tys. razy większe, niż w samolocie. Pomimo tak proporcjonalnie małej liczby, albo […]

Powoli udaje się zagarniać kolejne półki w Empik. Wczoraj wszedłem sobie do jednego z salonów tej firmy i na półkach znalazłem najnowsze wydanie Business Woman & Life. Miałem przyjemność napisać na do tego wydania krótki, utrzymany trochę w felietonowym stylu,  artykuł na temat pewnego zachowania w interakcjach pomiędzy ludźmi, które z psychologicznego i negocjacyjnego punktu […]

Psychologia doprowadzania do TAK, czyli czy można uciec w komunikacji od NIE   Zdarza się słyszeć o handlowcu „Ten to umie sprzedać wszystko”. Podczas procesów diagnostycznych przed zajęciami z negocjacji bywa, że uczestnicy odpowiadają, że ich mocną stroną jest siła przekonywania.   Zastanówmy się więc co powoduje, że ktoś posiada umiejętności wpływania na innych, podczas […]

Pierwiastek kobiecości w negocjacjach   Od lat negocjuję lub uczę jak to robić. Przyznam się do czegoś, czego nie mówiłem dotąd nikomu. Uwielbiam negocjować z kobietami. Bardzo cenię je w pracy. Kierując firmami, nawet na typowo (jakby się wydawało) stanowiskach, (jak handlowiec terenowy) budowałem silnie sfeminizowane zespoły.   Ponieważ ten numer poświęcony jest kobietom postanowiłem […]