Kategoria: Bez kategorii

https://business-magazine.pl/artykul/wartosc-nie-samo-co-cena Czy wiesz, że cena i wartość to w sprzeadży i w negocjacjach to bardzo często są kompletnie różne rzeczy? Przeczytaj mój ostatni artykuł w Business Magazine. #PawełKowalewski #Thinkking #Negocjacje #SzkoleniaNegocjacyjne #Business-Magazine

W zależności, czy posiadasz daną rzecz, czy hipotetycznie rozważasz jej posiadanie zmienia się często odczuwanie jej wartości. To ma spore znaczenie w negocjacjach. Jak? Sprawdź, o co chodzi w krótkim NegoTipie… Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat negocjacji, profesjonalnej komunikacji interpersonalnej, psychologii podejmowania decyzji, źródeł ludzkich emocji, skontaktuj się ze mną.  Paweł Kowalewski pawel.kowalewski@thinkking.com.pl […]

Zachęty i sankcje – czyli słów kilka o psychologii podejmowania decyzji   Jak myślisz, czy lepiej jest pokazywać korzyści z Twojego rozwiązania, czy używać sankcji?   Niestety nie mam dobrych wiadomości. Dużo bardziej skutecznym sposobem jest pokazywanie zarówno zachęt jak i sankcji z uwagą, iż to sankcje, są silniejszymi motywatorami do podejmowania decyzji. Jak użyć […]

    Czy wiesz, że Twoje odczuwanie wartości tego samego banknotu, na przykład 100 złotowego może być różne? Na przykład, kiedy zwiększasz stan posiadania z 900 do 1000 zł, i ze 100 do 200 złotych. W obydwu przypadkach zarobiłeś 100 złotych, ale perspektywa bazy do której się odnosisz zmienia odczuwanie wartości. Uważaj na to, bo […]

Ludzie mają wyobrażenie, przekonanie o przyczynach i skutkach większości rzeczy, które dzieją się wokół nich. Jakaś przyczyna, powoduje jakiś skutek. Te wyobrażenia mogą dotyczyć fizycznych procesów i wówczas jest to proste. Zasada akcji – reakcji uczono nas w szkole podstawowej, poza tym wiemy to z bezpośrednich obserwacji świata wokół nas. Okazuje się jednak, że źródła […]

Nasze odczucia zazwyczaj są subiektywne. Tylko nam się wydaje, że w większości przypadków jesteśmy obiektywni w ocenach. Wiele zależy od tego co działo się wcześniej. Jeżeli włożyliśmy ręce do bardzo zimnej wody, nawet letnia będzie nam się wydawała ciepła, podczas gdy bardzo rozgrzani, każdy dotyk przedmiotu tylko trochę chłodniejszego będziemy odczuwać jako dotkliwe zimno. Z […]

Już w 1738 roku Daniel Bernoulli, zauważył, że to samo ustępstwo lub żądanie, może być zupełnie różnie postrzegane przez strony. Użył wówczas przykładu, że dar w wysokości n10 dukatów dla osoby, która ma 100 dukatów, może być postrzegana (psychologicznie odbierana)  tak samo jak dar w wysokości 20 dukatów dla osoby, która ma tych dukatów 200.   Uważaj […]

  Często, jeżeli otrzymamy trudne, pytanie, w przypadku którego, odpowiedź wymaga szybkiej analizy wielu danych, przypomnienia siebie faktów i podjęcia decyzji, lub przedstawieniu do nich naszego stosunku, nieświadomie odpowiadamy na zupełnie inne pytanie. Dzieje się tak, ponieważ tak jest skonstruowany nasz mózg. Do odpowiedzi używamy wówczas skojarzeniowej części naszego umysłu. Upraszczamy sobie pytanie i odpowiadamy […]

https://www.facebook.com/share/p/1KcxVsJDSk/?mibextid=wwXIfr

W komunikacji interpersonalnej, używając konkretnych pojęć mamy na ich temat pewne wyobrażenia i normy. Mówiąc „krzesło”, „samolot”, „stół”, etc. rozmówcy mniej więcej wiedzą o co chodzi. Przyjmują, że krzesło ma oparcie, siedzisko, nogi, samolot skrzydła, ogon i lata w powietrzu, a stół ma jakiś blat i stoi na nogach.  Kłopot zaczyna się wówczas, kiedy przenosimy zasadę […]