Kategoria: Bez kategorii

KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM  Często w życiu możemy napotkać na sytuację, w której ktoś próbuje dać nam coś czego nie potrzebujemy. Co robić? Brać czy nie? O tym jak można rozwiązać tego typu sytuacje, o konkretnym przykładzie, przeczytasz w rozdziale mojej książki […]

KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM  INFORMACJA WZMACNIAJĄCA I OSLABIAJĄCA W NEGOCJACJACH W negocjacjach jedna informacja może nas wzmocnić, a inna osłabić. Jak z nią pracować? Jakie mogą być konsekwencje braku przygotowania i posiadania strategii pracy z informacją przeczytasz w rozdziale mojej książki pod […]

Kłamać czy nie? KSIĄŻKA PAWŁA KOWALEWSKIEGO – NEGOCJACJE W PRAKTYCE – JAK OSIĄGAĆ CELE W BIZNESIE I W ŻYCIU PRYWATNYM  KŁAMAĆ CZY NIE – OTO JEST PYTANIE… W życiu, a w szczególności w biznesie zdarza się, że ludzie podkoloryzowują, czy mówią nie do końca prawdę. Ocena, czy jest to dobre, czy złe, jest uzależnione od […]

Pytanie, które chcę Ci zadać to jaką ofertę składać?  Lepiej zrobić sobie bufor, czyli podnieść wstępne oczekiwaniach, aby mieć z czego schodzić w ramach kolejnych postąpień negocjacyjnych, czy wychodzić realistycznie?  Odpowiedziałeś sobie na to pytanie? Aby urozmaić przekaz poprosiłem AI, aby podsumowała rozdział mojej książki na ten temat. Rozdział pod tytułem „Składanie propozycji” zaczyna się od 80 […]

DZISIAJ O POLITYCE  NIE ROZMAWIAMY  Wigilia minęła prawie miesiąc temu. Ale temat opinii jest nadal aktualny. W naszym życiu prywatnym, biznesie, ale ogólnie w każdych relacjach interpersonalnych.  Kiedyś popełniłem artykuł w Business Woman & life.  A o co chodzi?  Opinie to jeden z największych wrogów porozumienia. Jeżeli masz opinię na jakiś temat a ktoś próbuje z nią […]

EGO Jeżeli w komunikacji pojawia się EGO budzą się demony. Kończy się rozsądek, przestają obowiązywać zasady ekonomii. Rządzą złe emocje O jednym z takich przykładów, gdy rozmowę zaczyna mącić EGO przeczytasz w rozdziale mojej książki pod tytułem: „Szkolenie z negocjacji”.  Sprawdź, kup! Sprawdź na treningu negocjacyjnym  Napisz na adres: pawel.kowalewski@thinkking.com.pl lub zadzwoń +48533669954 Pokażemy…. #PawełKowalewski #Thinkking #Negocjacje […]

Bardzo trudne i dla wielu osób kontrowersyjne pytanie. W szczególności w negocjacjach. Odpowiedź na nie czasami przeczy wszystkiemu, co nas uczono. Zapomnij o sobie. Zapomnij o swoich interesach (przynajmniej na chwilę). Pomyśl na czym by ci zależało gdybyś była czy był nim. Jak to zrozumiemy, dopiero w drugim kroku zastanówmy się jak przy okazji „ugrać […]

    W najnowszym wydaniu Gazety Małych i Średnich Przedsiębiorstw zająłem się bliżej tematem negocjacyjnych zespołów. Zrobiłem to jednak w dość przewrotny sposób. Opisałem sytuacje, jakie w ostatnim czasie miałem szansę widzieć parokrotnie. Różne firmy, różne branże. To co łączyło te sytuacje to szef w „parciem na szkło” i wysokim ego, jak też zanurzenie go […]

W sytuacji różnicy zdań w komunikacji interpersonalnej, bez względu, czy spór dotyczy biznesu, czy życia prywatnego, bardzo często proces wymyka nam się spod kontroli. Jeżeli zastanowimy się głębiej co stanowi problem, pewnie szybko dojdziemy do wniosku, że są to różne stanowiska w jakieś sprawie. Tymczasem, niestety, nasz mózg podpowiada nam inne rozwiązanie. Wpycha nas w […]

  Brak precyzyjnie określonych celów negocjacyjnych prowadzi do szeregu negatywnych konsekwencji, które znacząco obniżają skuteczność rozmów biznesowych i mogą prowadzić do ich całkowitego fiaska. Najważniejsze skutki to: Chaos procesowy: Bez jasno wyznaczonych celów proces negocjacji staje się „chaotycznie skoordynowany”. Cele, które są płynne i zmieniają się w zależności od przebiegu spotkania, w rzeczywistości przestają pełnić […]