KOTWICE W NASZYM MÓZGU – ODCINEK PIERWSZY
Teoretycznie wielu z nas wydaje się że znamy ten psychologiczny mechanizm. Deklaratywnie większość z nas twierdzi, że umie się przed nim bronić. Tymczasem, kiedy podczas zajęć ze studentami lub szkoleń negocjacyjnych, przeprowadzam proste testy na ten temat, znaczący odsetek uczestników nieświadomie łapie się na proste triki związane z psychologicznym „efektem kotwiczenia”.
Odcinek pierwszy, o eksperymencie, którego wyniki wstrząsnęły uczestnikami. Różnice w ich ocenach sięgały nawet 40%! Wpływ na nie miały proste ćwiczenia matematyczne, które robili kilka minut wcześniej. Chcesz wiedzieć o co chodzi? Obejrzyj film.
#PawełKowalewski #Thinkking #Negocjacje #SzkoleniaNegocjacyjne #FotoModzelewska #Kotwiczenie #AnchoringEffect