Jak podświadomie działa na nas kłamstwo

JAK PODŚWIADOMIE DZIAŁA NA NAS KŁAMSTWO?

Kłamstwo nas bruka. Podświadomie chcemy się z niego oczyścić. W słynnym eksperymencie, którego wyniki zostały nazwane „Efektem Lady Makbet”, osoby, które kłamały przez telefon nieświadomie częściej wybierały rzeczy do mycia ust, a te, które przekazywały kłamstwo mailem – detergenty do mycia rąk. 

Jeżeli nasze automatyczne, nieuświadomione reakcje świadczą o tym, że zazwyczaj wstydzimy się kłamstwa możemy wykorzystać ten mechanizm zarówno w życiu prywatnym jak i w biznesie. 

A więc psychologia decyzji może być nam przydatna zarówno w wychowaniu dzieci, budowaniu trwałych związków opartych na prawdzie jak i negocjacjach biznesowych.

Chcesz poznać więcej NegoTipów, zacznij mnie obserwować.

#PawełKowalewski #Thinkking #Negocjacje #NegoTip #PsychologiaDecyzji #DanielKahneman