Dzień: 2020-06-02

Zasada ognia i wody w rozwiązywaniu konfliktów w negocjacjach – czyli jak pracować z naszą tożsamością rdzenną i tożsamością relacyjną? Konflikt, bez względu, gdzie występuje i kogo dotyczy, (w pracy, w domu, z kontrahentem, w rodzinie, etc.) zawsze ma destrukcyjny charakter. Z drugiej strony, konflikt, rozumiany jako różnica pozycji dwóch stron (przykład: sprzedawca chcę sprzedać drożej, […]

    Badanie preferencji sprzedażowo – zakupowych Infoteam Consulting Poland   W ostatnim artykule zajmowaliśmy się dwoma zagadnieniami. W pierwszej kolejności omówiłem wyniki badań dotyczące różnic w postrzeganiu przez sprzedających i kupujących sposobu formułowania przedstawiania oferty. Czy lepiej jest przedstawić swoją ofertę i na jej bazie próbować wykreować potrzebę Klienta, czy też zadać sobie trud […]

Badanie preferencji i procesów sprzedażowych Infoteam Consulting.  Czy zastanawialiście się kiedyś…  co jest ważne w procesie sprzedaży? Czy ważniejsze są negocjacje czy sprzedaż? Na rynku funkcjonuje wiele teorii na temat relacji i powiązań pomiędzy sprzedażą a negocjacjami. Czy negocjacje jest to tylko pewien etap procesu sprzedaży, czy procesy sprzedażowe są elementami negocjacji?   Mam wrażenie, […]