Heurystyka dostępności – czyli jak oszukuje nas nasz własny mózg…

Nasz mózg nas oszukuje. Jak? Perfidnie. Nie radzi sobie kompletnie z automatycznymi ocenami statystycznymi. O statystycznej częstotliwości występowania dane zjawiska sądzimy bowiem po tym jak łatwo potrafimy przypomnieć sobie podobne sytuacje. A przypominamy sobie o nich łatwiej o ile wydarzyły się niedawno, są nagłośnione lub przypadkowo występowały ostatnio wokół nas.

W takiej sytuacji sądy, że coś dzieje się „zawsze”, albo , że „wszyscy”, ewentualnie, że „nikt”, najczęściej nie są zgodne z prawdą obiektywną. Problem jest tylko taki, że  często, na podstawie takich osądów podejmowane są poważne decyzje biznesowe lub prywatne.

Chcesz poznać więcej takich porad? Zacznij mnie obserwować lub skontaktuj się bezpośrednio

#PawełKowalewski #Thinkking #Negocjacje #SzkoleniaNegocjacyjne