Kategoria: ZARZĄDZANIE

  Z artykułu dowiesz się:   Dlaczego przygotowanie do negocjacji jest najważniejszym etapem całego procesu. Jak przygotować się do przygotowania. Które z elementów przygotowania są najważniejsze.   Co pewien czas wracam do starych, sprawdzonych książek. Za każdym razem wyczytuję z nich nowe rzeczy. Tym razem ponownie sięgnąłem do pozycji Stephena Coveya – „7 nawyków skutecznego […]

Reguła wzajemności – co jest prawdą, a co może być manipulacją?   Właśnie minęły Święta Bożego Narodzenia i Nowy Rok. Czas spotkań z bliskim, ale też z koleżankami i kolegami w pracy. Odbyło się wiele spotkań wigilijnych, „opłatków”, „śledzików” i innych tego typu okazji. Prywatnie być może część z nas, napotkała podczas kolacji wigilijnej na pewien […]

Czy wszyscy jesteśmy chorzy na homofilię? Tym razem, do podzielenia się z Państwem tematem interakcji ludzi w zakresie podobieństw i różnic skłonił mnie reportaż, jakie ostatnio oglądałem w telewizji pod tytułem „Świat w sieci – Wstrząs”.  Okazuje się bowiem, że nie tylko badania komunikacji negocjacyjnej dowodzą, że fakt, czy jesteśmy podobni, czy nie do drugiej […]

Serdecznie zapraszam do EMPIK po najnowszy numer Business Woman & Life. Wydanie już mikołajkowo – świąteczne. Miałem szansę, (za co bardzo dziękuję redakcji) napisać kilka słów do numeru o naszych zmaganiach z opiniami przy spotkaniach z rodziną. Jak sobie radzić w takich sytuacjach? Przeczytaj artykuł. Całe wydanie bardzo ciekawe #PawełKowalewski #Negocjator #Thinkking #WomanBusinessLife #SzkoleniaNegocjacyjne #Business

Widziałem wiele milionowych kontraktów, które nie zostały podpisane, bo pojawiły się emocje – mówi Paweł Kowalewski, trener negocjacyjny, mediator sądowy, ekspert w zakresie zarządzania i sprzedaży, konsultant testu psychometrycznego Analysis, autor książki Profesjonalne negocjacje. Psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych. Czy każdy może być dobrym negocjatorem? Jak nie dać się zmanipulować? Czy dzięki umiejętności negocjacji można nie […]

Czy czasami nie mieliście Państwo takiego przemożnego wrażenia, że to co proponujemy innej osobie jest naprawdę atrakcyjne i przyniesie jej wiele korzyści, a druga strona mówi nie? Bez względu czy nasza komunikacja odbywa się w obszarze prywatnym czy też biznesowym, wielokrotnie możemy napotkać na jakby się wydawało niezrozumiały opór w przyjęciu naszej propozycji lub, co […]

Kiedy pytam ludzi o definicję negocjacji, często padają odpowiedzi typu: „osiągnięcie stanu win-win” czy też „znalezienie rozwiązania satysfakcjonującego obie strony”. W praktyce często okazuje się, że zamiast tego, idziemy „na wojnę”, próbując zmanipulować lub wymanewrować drugą stronę. Słowo nego, będące częścią sformułowania negocjacje, kojarzone jest z negacją i walką. Negocjatorzy, przygotowując się do takiego procesu, myślą głównie, jak wygrać, […]

Kokon niesamodzielności  Lotnisko w Modlinie – właśnie wybieram się na krótką wakacyjną wycieczkę. Stoję w długiej kolejce do wejścia na pokład. Jak to często bywa z tanimi liniami lotniczymi, czas wejścia niemiłosiernie przedłuża się. Trochę z nudów, a trochę z ciekawości zaczynam obserwować ludzi wokół. Sporo małżeństw z dziećmi, trochę par ze starszym potomstwem.  To […]

Telefon w sobotę Jest sobota. Jestem w centrum handlowym, aby zrobić zakupy.  Nagle dzwoni telefon. Na wyświetlaczu widzę, że kontaktuje się mój klient.  Odebrać?  Jak to zrobię przyzwyczaję klienta, że może dzwonić do mnie w czasie wolnym. Stworzenie takiego precedensu z pewnością nie będzie dobre. Na pewno dla mnie, nie wiem jak dla klienta.  Ale […]