Kategoria: NEGOMEDIACJE

Powoli udaje się zagarniać kolejne półki w Empik. Wczoraj wszedłem sobie do jednego z salonów tej firmy i na półkach znalazłem najnowsze wydanie Business Woman & Life. Miałem przyjemność napisać na do tego wydania krótki, utrzymany trochę w felietonowym stylu,  artykuł na temat pewnego zachowania w interakcjach pomiędzy ludźmi, które z psychologicznego i negocjacyjnego punktu […]

Psychologia doprowadzania do TAK, czyli czy można uciec w komunikacji od NIE   Zdarza się słyszeć o handlowcu „Ten to umie sprzedać wszystko”. Podczas procesów diagnostycznych przed zajęciami z negocjacji bywa, że uczestnicy odpowiadają, że ich mocną stroną jest siła przekonywania.   Zastanówmy się więc co powoduje, że ktoś posiada umiejętności wpływania na innych, podczas […]

Pierwiastek kobiecości w negocjacjach   Od lat negocjuję lub uczę jak to robić. Przyznam się do czegoś, czego nie mówiłem dotąd nikomu. Uwielbiam negocjować z kobietami. Bardzo cenię je w pracy. Kierując firmami, nawet na typowo (jakby się wydawało) stanowiskach, (jak handlowiec terenowy) budowałem silnie sfeminizowane zespoły.   Ponieważ ten numer poświęcony jest kobietom postanowiłem […]

Analiza Transakcyjna. Czy wszystkiemu winne jest nasze wewnętrzne dziecko?     Raczej nie należę do zakupoholików, ale ostatnio do centrum handlowego wchodzę z coraz większą ostrożnością. Galopujące ceny, inflacja, coraz trudniejszy rynek biznesowy, powoduje, że z dużą uwagą oglądam każdą złotówkę.   Sklep do którego się udaje, niestety jest na samym końcu centrum. Chcąc nie […]

  Z artykułu dowiesz się:   Dlaczego przygotowanie do negocjacji jest najważniejszym etapem całego procesu. Jak przygotować się do przygotowania. Które z elementów przygotowania są najważniejsze.   Co pewien czas wracam do starych, sprawdzonych książek. Za każdym razem wyczytuję z nich nowe rzeczy. Tym razem ponownie sięgnąłem do pozycji Stephena Coveya – „7 nawyków skutecznego […]

Reguła wzajemności – co jest prawdą, a co może być manipulacją?   Właśnie minęły Święta Bożego Narodzenia i Nowy Rok. Czas spotkań z bliskim, ale też z koleżankami i kolegami w pracy. Odbyło się wiele spotkań wigilijnych, „opłatków”, „śledzików” i innych tego typu okazji. Prywatnie być może część z nas, napotkała podczas kolacji wigilijnej na pewien […]

Czy wszyscy jesteśmy chorzy na homofilię? Tym razem, do podzielenia się z Państwem tematem interakcji ludzi w zakresie podobieństw i różnic skłonił mnie reportaż, jakie ostatnio oglądałem w telewizji pod tytułem „Świat w sieci – Wstrząs”.  Okazuje się bowiem, że nie tylko badania komunikacji negocjacyjnej dowodzą, że fakt, czy jesteśmy podobni, czy nie do drugiej […]

Serdecznie zapraszam do EMPIK po najnowszy numer Business Woman & Life. Wydanie już mikołajkowo – świąteczne. Miałem szansę, (za co bardzo dziękuję redakcji) napisać kilka słów do numeru o naszych zmaganiach z opiniami przy spotkaniach z rodziną. Jak sobie radzić w takich sytuacjach? Przeczytaj artykuł. Całe wydanie bardzo ciekawe #PawełKowalewski #Negocjator #Thinkking #WomanBusinessLife #SzkoleniaNegocjacyjne #Business

Widziałem wiele milionowych kontraktów, które nie zostały podpisane, bo pojawiły się emocje – mówi Paweł Kowalewski, trener negocjacyjny, mediator sądowy, ekspert w zakresie zarządzania i sprzedaży, konsultant testu psychometrycznego Analysis, autor książki Profesjonalne negocjacje. Psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych. Czy każdy może być dobrym negocjatorem? Jak nie dać się zmanipulować? Czy dzięki umiejętności negocjacji można nie […]