Kategoria: INNE

Kokon niesamodzielności  Lotnisko w Modlinie – właśnie wybieram się na krótką wakacyjną wycieczkę. Stoję w długiej kolejce do wejścia na pokład. Jak to często bywa z tanimi liniami lotniczymi, czas wejścia niemiłosiernie przedłuża się. Trochę z nudów, a trochę z ciekawości zaczynam obserwować ludzi wokół. Sporo małżeństw z dziećmi, trochę par ze starszym potomstwem.  To […]

Telefon w sobotę Jest sobota. Jestem w centrum handlowym, aby zrobić zakupy.  Nagle dzwoni telefon. Na wyświetlaczu widzę, że kontaktuje się mój klient.  Odebrać?  Jak to zrobię przyzwyczaję klienta, że może dzwonić do mnie w czasie wolnym. Stworzenie takiego precedensu z pewnością nie będzie dobre. Na pewno dla mnie, nie wiem jak dla klienta.  Ale […]

Ostatnio zaskakiwany jestem miłymi niespodziankami. Tym razem było to wyróżnienie Business Man Awards 2022. Bardzo dziękuję kapitule za zwrócenie uwagi na Thinkking i naszą pracę na rynku.  Bardzo ważnym elementem tej pracy jest książka „Profesjonalne negocjacje – psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych”, która od dłuższego czasu utrzymuje się w pierwszej dziesiątce sprzedaży w Polsce.  Jeszcze […]

Okres wakacyjny rozprasza uwagę biznesową. Wiele osób musi zastępować swoje koleżanki lub kolegów, którzy właśnie przebywają na urlopach. Takie sytuacje potrafią wprowadzić sporo zamieszania do naszych kontaktów biznesowych. W ostatnim czasie odbyłam ciekawą rozmowę, w której dyskutowaliśmy, jak radzić sobie z chaotycznym klientem. Sam nie wie czego chce, słucha pobieżnie, już po wyrażeniu zgody przez […]

Paweł Kowalewski Agnieszka Łopatowska: Poprosiłam cię o rozmowę na temat możliwości, jakie dają negocjacje w związku, a później przypomniałam sobie, że z terrorystami się nie negocjuje i w zasadzie tym moglibyśmy wyczerpać temat… (śmiech) Paweł Kowalewski: Tak, terrorystów znajdziemy wśród szefów, polityków, ale także i wśród partnerów, i dzieci…  Ale porozmawiajmy. Czy związek jest sztuką kompromisu? […]

    Łukasz mówi do żony, Ewo, kochanie powinniśmy jak najszybciej zmienić mieszkanie. Zamierzamy mieć dziecko, będzie nam ciasno w dwóch pokojach z kuchnią, kiedy już urodzisz. Wiesz, ceny mieszkań rosną z miesiąca na miesiąc, to jest ostatni moment na taką decyzję.   Żona odpowiada: mąż mojej koleżanki z pracy Jarek jest analitykiem rynku nieruchomości. […]

Cóż za niezwykły dzień!  25 marca otrzymałem jedną z ważniejszych nagród w mojej karierze zawodowej.  Kapituła Polish BusinessWoman Awards przyznała mi nagrodę Lider profesjonalnych szkoleń z zakresu negocjacji i mediacji.  Było mi bardzo miło znaleźć się w zacnym gronie nagrodzonych osobowości ze świata biznesu kultury i sztuki.  Gratulacje dla wszystkich laureatów konkursu.  Sukces zobowiązuje i […]

    Od 12 lat zajmuje się propagowaniem wiedzy o negocjacjach. Przez moje ręce przeszło ponad 1 600 menedżerów z różnych firm. Uczestniczę jako konsultant w wielu procesach negocjacyjnych w największych firmach w Polsce i w Europie.   Ostatnio postanowiłem sprzedać prywatne mieszkanie, które miałem w Łodzi. Uważam siebie za profesjonalnego negocjatora. Przygotowując się do tego […]

Negocjować czy manipulować? – oto jest pytanie… Jednym z powodów, który najczęściej powoduje konieczność negocjacji jest tzw. „czynnik zewnętrzny”. Obecnie, takich „czynników zewnętrznych” mamy aż nadto. Między innymi mogą być nimi powoli nadchodzący, jeszcze przed pandemią, kryzys gospodarczy, sama epidemia Covid -19, w konsekwencji zamrożenie wielu aktywności gospodarczych, Lockdown – ale rozumiany jako zmianę kanałów […]

Co tak naprawdę liczy się w sprzedaży i w negocjacjach, czyli jakie kompetencje są ważne, aby skutecznie sprzedawać? W tym artykule zajmę się omówieniem, kolejnej części badań dotyczących preferencji sprzedażowo Infoteam Consulting Poland. W artykule opieram się na wynikach obiektywnych badań, przeprowadzonych na dużych grupach respondentów. Tym razem skupię się na różnicach pomiędzy opiniami nabywców […]